找對(duì)地方，貨代業(yè)務(wù)就能把客戶一網(wǎng)打盡！
發(fā)布時(shí)間：2024-12-31 點(diǎn)擊：41
找對(duì)地方，貨代業(yè)務(wù)就能把客戶一網(wǎng)打盡！我也把它叫做貨代的降龍十八掌！
（1）黃頁,這個(gè)雖說初級(jí),但是也比較全面,一般都可以將本地企業(yè)全部收錄進(jìn)去。
（2）b2b 平臺(tái) 比如阿里巴巴,慧聰網(wǎng)，中國商品網(wǎng)，中國制造網(wǎng)。建議找針對(duì)進(jìn)出口的網(wǎng)站，這樣比較省時(shí)省力。比如阿里巴巴的中國供應(yīng)商，敦煌網(wǎng)。
（3）外貿(mào)論壇。比如福步論壇。也可以針對(duì)本公司航線找相應(yīng)論壇，比如做非洲航線要多進(jìn)非洲外貿(mào)論壇。
（4）掃樓。這個(gè)不只是辦公樓。針對(duì)有進(jìn)出口的企業(yè)直接拜訪。
（5）行業(yè)網(wǎng)站。比如家具網(wǎng)，陶瓷網(wǎng)，油漆網(wǎng)。
（6）qq 群，msn 群，貿(mào)易通群。物以類聚，人以群分。你可以進(jìn)有針對(duì)的在群。
（7）展會(huì)。比如高交會(huì)。各種行業(yè)展會(huì)。交流會(huì)。這個(gè)是比較常見的一種方式比較直接。重點(diǎn)推薦！
（8）廣告。媒體廣告信息。
（9）報(bào)紙。很多公司公開招聘船務(wù)或者外貿(mào)業(yè)務(wù)。他們要不就在出口或者有意向開發(fā)進(jìn)出口業(yè)務(wù)。
（10）超市或者市場產(chǎn)品訊息。我經(jīng)常逛街，看到有產(chǎn)品出口，就記錄下來，后面就電話去咨詢。
（11）司機(jī)、速遞員了解的客戶。你經(jīng)常接觸司機(jī)或者快遞人員，就了解公司的出口情況。可以優(yōu)勢互補(bǔ)。
（12）海關(guān)數(shù)據(jù)。這是比較直接的資料。花錢也值！
（13）客戶介紹。做外貿(mào)的客戶他們的朋友一般也是做進(jìn)出口。你服務(wù)真正好，客戶會(huì)為你推薦，可能客戶的一句話比你做多少工作都強(qiáng)。
（14）偶遇。要做生活的有心人。
我有時(shí)候出差在車上，看到有集裝箱停在工廠面前，就趕快把工廠名字記錄下來，還知道他們裝什么柜型，用什么船公司的柜。我有的同事更專業(yè)，看到工廠門口的車印，就知道是不是集裝箱車，就可能判斷是不是有出口！
偶然中也有必然。有次我到口岸一棟大樓辦事，剛要進(jìn)門的時(shí)候聽到一個(gè)女孩子剛打完電話，其中有集裝箱字眼。我看她要下樓，在等電梯，我就忙遞張卡片過去，說我是做貨代的，可以備用，多個(gè)參考。后面還是有合作。客戶說主要是看我態(tài)度積極。
世界吉斯尼汽車銷售冠軍喬.吉拉德無論走到那里，都會(huì)把卡片發(fā)給任何一個(gè)他見到的人，不管是坐車，還是就餐，還是旅行。這對(duì)做貨代業(yè)務(wù)一樣有借鑒作用。
（15）開發(fā)區(qū)的企業(yè)名錄。可以直接掃工業(yè)區(qū)。
（16）季節(jié)性產(chǎn)品跟蹤。比如月餅。有華人地方都喜歡吃月餅。而它一般是中秋前倆月左右是中國過發(fā)貨的高峰，因?yàn)檫€有船期和上架的時(shí)間。要針對(duì)的尋找。
（17）結(jié)交報(bào)關(guān)行，做保險(xiǎn)，同行朋友和做網(wǎng)站朋友。
在這個(gè)世界上，很多是你想要的，或者是你要找的人，其實(shí)也是他人想找的。我接觸很多阿里巴巴的業(yè)務(wù)，其實(shí)他們的中國供應(yīng)商就是我們準(zhǔn)客戶！他們找的是要有進(jìn)出口業(yè)務(wù)的，我們也是！我有幾個(gè)都是他們給介紹的。
做國際貨運(yùn)保險(xiǎn)的也是一樣。
還有報(bào)關(guān)行。甚至同行，有的比是同行的優(yōu)勢，你關(guān)系客戶，同行也會(huì)給你推薦。
做事就是做人。
（18）吸引大法。前面講的多是主動(dòng)尋找，其實(shí)也有方法，可以讓客戶自己找商量的。花兒散發(fā)芳香，蜜蜂自然來！我有次獲得了一些國外化工品買家資料，對(duì)我來說，價(jià)值不是太大，但對(duì)做化工品的國內(nèi)貿(mào)易公司和工廠就有價(jià)格，我就在網(wǎng)上分享，就有不少潛在客戶找過來。當(dāng)然前提是確認(rèn)要有價(jià)值的東西分享。
物以類聚，人以群分。要了解貨主這個(gè)目標(biāo)群體在哪里出現(xiàn)？什么時(shí)間出現(xiàn)，有什么規(guī)律？就比如釣魚，你總要先知道魚在哪里？是在池塘還是河湖江？不同魚有什么樣的活動(dòng)規(guī)律和習(xí)性。只要我們有心，總有辦法找到客戶，找到真正適合我們的客戶。
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（1）黃頁,這個(gè)雖說初級(jí),但是也比較全面,一般都可以將本地企業(yè)全部收錄進(jìn)去。
（2）b2b 平臺(tái) 比如阿里巴巴,慧聰網(wǎng)，中國商品網(wǎng)，中國制造網(wǎng)。建議找針對(duì)進(jìn)出口的網(wǎng)站，這樣比較省時(shí)省力。比如阿里巴巴的中國供應(yīng)商，敦煌網(wǎng)。
（3）外貿(mào)論壇。比如福步論壇。也可以針對(duì)本公司航線找相應(yīng)論壇，比如做非洲航線要多進(jìn)非洲外貿(mào)論壇。
（4）掃樓。這個(gè)不只是辦公樓。針對(duì)有進(jìn)出口的企業(yè)直接拜訪。
（5）行業(yè)網(wǎng)站。比如家具網(wǎng)，陶瓷網(wǎng)，油漆網(wǎng)。
（6）qq 群，msn 群，貿(mào)易通群。物以類聚，人以群分。你可以進(jìn)有針對(duì)的在群。
（7）展會(huì)。比如高交會(huì)。各種行業(yè)展會(huì)。交流會(huì)。這個(gè)是比較常見的一種方式比較直接。重點(diǎn)推薦！
（8）廣告。媒體廣告信息。
（9）報(bào)紙。很多公司公開招聘船務(wù)或者外貿(mào)業(yè)務(wù)。他們要不就在出口或者有意向開發(fā)進(jìn)出口業(yè)務(wù)。
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（11）司機(jī)、速遞員了解的客戶。你經(jīng)常接觸司機(jī)或者快遞人員，就了解公司的出口情況。可以優(yōu)勢互補(bǔ)。
（12）海關(guān)數(shù)據(jù)。這是比較直接的資料。花錢也值！
（13）客戶介紹。做外貿(mào)的客戶他們的朋友一般也是做進(jìn)出口。你服務(wù)真正好，客戶會(huì)為你推薦，可能客戶的一句話比你做多少工作都強(qiáng)。
（14）偶遇。要做生活的有心人。
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偶然中也有必然。有次我到口岸一棟大樓辦事，剛要進(jìn)門的時(shí)候聽到一個(gè)女孩子剛打完電話，其中有集裝箱字眼。我看她要下樓，在等電梯，我就忙遞張卡片過去，說我是做貨代的，可以備用，多個(gè)參考。后面還是有合作。客戶說主要是看我態(tài)度積極。
世界吉斯尼汽車銷售冠軍喬.吉拉德無論走到那里，都會(huì)把卡片發(fā)給任何一個(gè)他見到的人，不管是坐車，還是就餐，還是旅行。這對(duì)做貨代業(yè)務(wù)一樣有借鑒作用。
（15）開發(fā)區(qū)的企業(yè)名錄。可以直接掃工業(yè)區(qū)。
（16）季節(jié)性產(chǎn)品跟蹤。比如月餅。有華人地方都喜歡吃月餅。而它一般是中秋前倆月左右是中國過發(fā)貨的高峰，因?yàn)檫€有船期和上架的時(shí)間。要針對(duì)的尋找。
（17）結(jié)交報(bào)關(guān)行，做保險(xiǎn)，同行朋友和做網(wǎng)站朋友。
在這個(gè)世界上，很多是你想要的，或者是你要找的人，其實(shí)也是他人想找的。我接觸很多阿里巴巴的業(yè)務(wù)，其實(shí)他們的中國供應(yīng)商就是我們準(zhǔn)客戶！他們找的是要有進(jìn)出口業(yè)務(wù)的，我們也是！我有幾個(gè)都是他們給介紹的。
做國際貨運(yùn)保險(xiǎn)的也是一樣。
還有報(bào)關(guān)行。甚至同行，有的比是同行的優(yōu)勢，你關(guān)系客戶，同行也會(huì)給你推薦。
做事就是做人。
（18）吸引大法。前面講的多是主動(dòng)尋找，其實(shí)也有方法，可以讓客戶自己找商量的。花兒散發(fā)芳香，蜜蜂自然來！我有次獲得了一些國外化工品買家資料，對(duì)我來說，價(jià)值不是太大，但對(duì)做化工品的國內(nèi)貿(mào)易公司和工廠就有價(jià)格，我就在網(wǎng)上分享，就有不少潛在客戶找過來。當(dāng)然前提是確認(rèn)要有價(jià)值的東西分享。
物以類聚，人以群分。要了解貨主這個(gè)目標(biāo)群體在哪里出現(xiàn)？什么時(shí)間出現(xiàn)，有什么規(guī)律？就比如釣魚，你總要先知道魚在哪里？是在池塘還是河湖江？不同魚有什么樣的活動(dòng)規(guī)律和習(xí)性。只要我們有心，總有辦法找到客戶，找到真正適合我們的客戶。
物流網(wǎng)可為您提供貨代o2o電子商務(wù)解決方案.私人定制.立馬提升貴司品牌形象.具體咨詢我司客服.
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