亞馬遜賣家投放廣后設置自動匹配付費廣告后，什么都不在乎，不拿報告也不調整。偶爾看看數據，就算銷量增加了，也不知道是不是靠廣告增加了。這樣，花這筆錢沒什么意義。或者經常下載付費廣告報告，分析數據，不斷調整，優化關鍵詞，優化產品才能獲得更多的利潤。賣家在亞馬遜站投放廣告時經常會遇到三種情況。
1.曝光量大，點擊率低
曝光率高意味著廣告設置的關鍵詞確實是熱門搜索詞，但如果他們看到而不點擊，你需要考慮cpc廣告空間呈現的四個內容是否有問題：
標題：品牌、買點、主要參數、功能、產品的自然屬性、產品核心詞、顏色，這些因素是否包括在內，是否能吸引顧客點擊。
圖片：產品的主圖是否能吸引顧客點擊廣告空間的大圖，從他們的角度看自己cpc頭圖，是否有點擊的欲望。如果沒有，那就要考慮如何讓頭圖更有創意，從角度看視覺效果，展示你的產品的消費需求等方面。
價格：cpc廣告位展示的不僅僅是你的產品，與首頁廣告的價格相比，你有優勢嗎？
review：如果產品只有三星，客戶還能點擊嗎？四星是最低要求。如果達不到，就不用談競爭力了。
2.點擊率高，轉化率低
在這一步，恭喜你，有很多客戶點擊查看你的產品詳細信息頁面，也有更多的產品內容讓客戶看到，如果他們不下訂單，考慮listing優化的事。
如果有點擊率但沒有銷量，很有可能買家點擊看到listing詳情頁面不符合買家的預期，價格比別人高，差評太多等等。
針對這種情況，對listing優化建議包括除主圖外的其他圖片.賣點.描述.特別是檢查評論是否太少或不好，畢竟，許多買家會根據評論決定是否購買，然后與競爭對手比較價格，看看是否需要適當的價格調整。
3.無曝光，無點擊率
廣告計劃投放后，生成數據需要一點時間。如果不是這樣的原因，可能是關鍵詞太熱，導致你的廣告空間被擠到很遠的位置，或者關鍵詞太冷門，自然沒有人搜索點擊。
面對這種情況，我們可以考慮調整關鍵詞或提高競價。如果數據太異常，我們也可以使用手動匹配和自動匹配各種廣告計劃來監控不同的關鍵詞數據，從而進行調整。
總之亞馬遜賣家在做廣告之前，首先要做好產品本身的頁面優化。前期不要選擇太熱的詞，可能會給你帶來很多點擊率，但可能無法轉化。權重越大，慢慢選擇熱詞。選擇關鍵詞需要不斷優化.尋找.篩選，需要多組廣告計劃數據進行測試，然后整理出最適合自己產品的廣告計劃。希望上述內容對賣家有幫助。


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