昨日，亞馬遜向部分賣家公布了低價商店新項目，正式吹響了全托管反擊的號角，瞬間在跨境電商領域引起軒然大波。
這個低價商店項目備受矚目，其中的定位、經營權限劃分、選品要求及價格限制、物流發貨等諸多細節成為了大家關注的焦點。低價店一經上線，行業內卷加劇，大量低單價賣家或將面臨出局的困境，但同時也為賣家們開辟了一個低成本銷售的新通道，使得眾多賣家躍躍欲試，渴望開通。
亞馬遜于深圳舉行的內部閉門會上，向參會賣家詳細介紹了這一全新的重磅項目。低價商店專為顧客提供白牌低價的時尚、家居和生活用品類目商品，由亞馬遜在中國運營的倉庫進行履約配送，預計在 9 - 11 天內送達顧客手中。該項目現為內部邀約制，將于 2024 年秋季接受商品入庫，今年夏季開放項目注冊。
在項目概況方面，低價商店定位為亞馬遜主站的店中店，amazon.com 首頁設置入口，瀏覽界面分開，與主站共用后臺，績效考核單獨進行，且無跟賣機制。經營權限上，賣家擁有選品權、定價權和活動參與權，但無廣告推廣權，亞馬遜收取傭金并提供多項支持及推廣服務。
選品方面，主要針對白牌，要求低價低重量安全產品，售價在 20 美金以內、重量小于 1 磅、尺寸在 1485 英寸范圍內，非涂抹非食用。價格上限因品類而異，從 7 美元到 20 美元不等。在發貨環節，服裝類不同 sku 可以混裝，非服裝則不行，產品入亞馬遜中國倉庫直發終端客戶，低價產品退款不退貨，賣家無庫容限制，也不收取超齡庫存費。
此項目利弊共存，一方面，大量賣家擔憂內卷加劇，尤其是低價產品賣家，在價格戰面前憂心忡忡。隨著低價商城的出現，流量分配很可能傾向低價者，缺乏特色的普通低價產品可能會被淘汰，低客單市場或被全托管占據。但另一方面，低價店方便測款，其客群與主站重疊，是很好的測款平臺，能減少測款成本。同時，它為賣家提供了新的銷售通道，降低了運營成本，物流成本較低，針對低價、低重量商品還有特殊費率。
雖然有部分賣家如李濱對低價店持謹慎態度，認為存在價格限制、物流易出問題、測款不易等情況，但大多數賣家仍對其興致勃勃。
在全托管的競爭中，亞馬遜此舉被視為吸取了國內電商的經驗教訓，避免在低價市場被對手搶占份額。從賣家反饋來看，亞馬遜全托管因其將定價權留給賣家而備受青睞。傅先生認為這是一場漂亮的商業反擊戰，若執行力度足夠大，其他平臺全托管勝利的可能性渺茫。
如今，亞馬遜正邀請賣家參加 7 月 5 日的義烏啟動大會，公布更多項目細節。不難想象，屆時又將掀起一陣熱潮。
亞馬遜低價商店的出現，無疑給跨境電商行業帶來了巨大的沖擊和變革，未來的發展令人拭目以待。


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