跨境電商的供應鏈尚處于構建階段，其商品來源主要來自境外線上線下零售企業或生產企業。跨境電商與這些企業維持了相對獨立的狀態。而理想的供應銷應該具備不同主體之間協同合作，以達到供應鏈的總體收益最大化。在現實中供應商的采購價決策的依據是自身利益最大化，更偏向于上調跨境電商的采購價格。
尤其是對于小型跨境電商而言，其在價格談判中處于弱勢地位。較高的采購價格將導致較高的市場價格，從而降低了市場需求。而使得供應鏈總體收益最大化的市場價格要低于該市場價格，只能通過擴大市場規模來獲取最大的收益。
此時，跨境電商可以采取供應鏈協同戰略，通過收益共享合同，按照一定比例，將收益共享給供應商，以換取較低的采購價格。較低的采購價格帶來更多的市場份額，從而提高跨境電商的收益。同時，由銷量提升帶來的收益提升加上收益補貼，供應商也能獲得更多的收益。供應鏈協同戰略同時能夠幫助降低市場價格，有利千跨境電商的競爭發展。


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