在中國互聯網企業出海的15年中，工具、跨境電商、移動游戲、泛娛樂社交交替出現，并逐漸成長為咱們的優勢賽道。
其中，游戲和社交類產品作為最賺錢的品類，在海外市場廣告投放的買量上也是“出手闊綽”。
今天，小梨醬就針對社交類app在出海拉新方面，剖析“投放買量秘訣”~
1.海外用戶特征分析
【歐美】
付費能力和意愿強，樂意為能夠解決其需求的產品買單。另外，歐美用戶十分在意隱私安全問題。
【東南亞】
東南亞市場潛力巨大，雖然消費能力不高，但是這個地區的人口紅利和互聯網社交的習慣與氛圍，實在是太好了。一般來說，社交產品在東南亞的日活表現不俗，積累了很好的流量資源。
【印度】
印度與國內的社交用戶喜好、行為相似，喜歡在列表上直接挑選自己感興趣的異性聊天。印度人口眾多，消費能力也比較可觀，英語在這里是通用語言。
【中東】
中東地區社交品類增長迅速，人們在社媒上每天平均花費3.5個小時。該地區家庭成員眾多，人們喜歡熱鬧、社交，所以產品需求強烈。并且人們的付費能力強。
目前，app出海的核心市場主要為北美、拉美、中東、東南亞地區，社交類產品也可以以這些地區為首選目的地。
北美和歐洲地區的人均 gdp 最高、互聯網基礎設施條件最好；拉美、中東、東南亞地區人口規模相當大且結構年輕化，互聯網滲透率高；非洲和南亞地區人口規模大，但是面臨較大的政治和市場管理風險。
如果出海目標受眾包含海外華人，也要考慮該地區的華人人口規模。華人人口超過百萬的有越南、韓國、柬埔寨三國，超過 70% 的華僑華人集中在東南亞地區。除此之外，日本、印度、歐洲、拉美等地區也有超過 10 萬華人。
2.社交類app出海策略
【借助ugc，開展本地化內容建設】
社交產品應該大力推行 ugc 策略，借助ugc的活力、創造力和影響力，深耕本地用戶群體，從本土文化著手，摸清本土的用戶習慣與偏好，建設本地化的內容，形成內容→互動→關系的的社交鏈。
【采用創新拉新方式】
通過明星線上直播，線下主播、粉絲見面會等創意形式，進行產品的造勢宣傳和拉新。
【提升多元治理、多方觀察能力】
社交產品是需要打造關系、內容、互動的和諧生態，這個過程中需要我們多角度地了解并熟悉當地的法律法規，深入了解當地的政治和文化。
【打造自有內容，讓產品ip化】
歐美地區的用戶需求較為領先、心態也更為開放，對非本土產品的接納度也很高。在這些地區，內容是十分關鍵的因素。尤其是產品要有自己的原生內容，這樣才能收獲更多用戶的認可和信任，打造ip生態鏈會讓用戶的粘性更高。
3.買量秘訣
【優勢關鍵詞挖掘，品牌詞保護，低成本搶占競品，定期增加投放詞，挖掘有效詞，每日跟蹤重點詞】
【自定產品頁cpp】
明確不同廣告組的目標；通過背景顏色、圖片、醒目標題等元素吸引用戶注意力，由單獨替換某張橫圖，逐步增加整套素材設計；針對現有的穩定獲量詞不斷優化調整素材細節，確定較優素材方案。
【關注apple store廣告位】
“搜索標簽”的廣告位于“為你推薦”下方第一個位置。它的展示形式是icon+主副標題，以點擊收費。搜索頁面的流量很大，可通過長期投放來獲取被動曝光，提升產品知名度。
“每日推薦”廣告位，該廣告位于用戶打開 app store 后首先加載的第一個頁面，且版塊所占面積較大，極易吸引用戶注意，每周有超 6 億的訪客，海外可以提前創建賬戶進行預約。
“您可能還喜歡”（you might also like）位于應用詳情頁的最底部，用戶在進入某一應用的詳情頁信息后，下滑至底部即可發現。通過這一廣告位，開發者可以在其他應用的詳情頁投放自己的廣告。


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