在亞馬遜這個(gè)平臺(tái)上面賣(mài)東西，雖然利潤(rùn)率很大，但也沒(méi)那么好做，需要商家具備一定的運(yùn)營(yíng)能力。那么，亞馬遜的廣告投入產(chǎn)出比在多少才是合理的范圍？如何有效提高廣告投入產(chǎn)出比？
roi其實(shí)就是商家做了cpc產(chǎn)品產(chǎn)生的交易，利潤(rùn)能否覆蓋cpc成本投入。如果商家今天花了1000元做廣告，賣(mài)產(chǎn)品賺了2000，是不是意味著盈利？其實(shí)并不是，大家除了要減去廣告投放的成本還要考慮產(chǎn)品成本、運(yùn)費(fèi)等其他費(fèi)用。所以通常亞馬遜roi比例控制在1:3左右是正常的。
注意：轉(zhuǎn)換跟蹤就是衡量roi重要環(huán)節(jié)。即使商家的廣告有80%的點(diǎn)擊率，如果沒(méi)有跟蹤轉(zhuǎn)化率，那么商家仍然不知道廣告投資的回報(bào)率。亞馬遜roi計(jì)算也分為站外和站內(nèi)，其相關(guān)計(jì)算公式也不同，這里只提供參考價(jià)值供參考，每個(gè)賣(mài)家都希望他們的廣告能帶來(lái)更高的roi，而acos則是反映廣告roi的一項(xiàng)指標(biāo)，賣(mài)方可以更多地關(guān)注。
如何提高廣告投入產(chǎn)出比？
1.分時(shí)策略
鑒于廣告成本的增加，投放的過(guò)程中需要注意精細(xì)化操作，分時(shí)段進(jìn)行廣告投放是提高投入產(chǎn)出比的方法之一，當(dāng)商家下載廣告報(bào)告分析時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)不同時(shí)期的廣告產(chǎn)出不同，可以統(tǒng)計(jì)每周的交易變化和每天不同時(shí)期的交易變化。然后選擇在高于訂單的黃金時(shí)間段增加預(yù)算，在訂單率低的時(shí)間段減少預(yù)算，在不同時(shí)間段精細(xì)投放廣告。
2.節(jié)假日單獨(dú)增加廣告
這種方法主要是針對(duì)假日用品的推出，如即將到來(lái)的年終旺季、萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)、元旦假期，可以單獨(dú)增加廣告組，選擇姐妹節(jié)假日熱詞，在假期開(kāi)始前1-2周開(kāi)始廣告。
3.核心關(guān)鍵詞
廣告投放一段時(shí)間后，在分析廣告報(bào)告時(shí)，可以統(tǒng)計(jì)出一些轉(zhuǎn)化率高的詞。這些核心關(guān)鍵詞可以單獨(dú)設(shè)置廣告組，增加預(yù)算，注重優(yōu)化，進(jìn)一步促進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)，觀察后期轉(zhuǎn)化率情況。
4.低價(jià)自動(dòng)廣告
在廣告開(kāi)始時(shí)，建議賣(mài)家運(yùn)行一段時(shí)間的自動(dòng)廣告，許多賣(mài)家做手動(dòng)投放廣告后，為了減少不必要的支出，會(huì)關(guān)閉自動(dòng)廣告，建議最好不要關(guān)閉自動(dòng)廣告，降低自動(dòng)廣告預(yù)算，讓產(chǎn)品獲得更多的曝光和潛在客戶(hù)。總之，亞馬遜商家要想增加產(chǎn)品曝光率，達(dá)到引流效果，最好最快的方法就是做投放。

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