讓產(chǎn)品更容易被看見！亞馬遜關(guān)鍵詞大揭秘
發(fā)布時(shí)間：2025-05-25 點(diǎn)擊：46
關(guān)鍵詞在亞馬遜運(yùn)營中的重要性不言而喻，那么針對亞馬遜關(guān)鍵詞，它關(guān)鍵詞的流量架構(gòu)是怎么樣的？今天來帶大家了解一下~
01、關(guān)鍵詞流量口的分布自然流量詞——關(guān)鍵詞流量位
sp流量詞——廣告關(guān)鍵詞流量位
品牌廣告詞——品牌廣告流量位
視頻廣告詞——視頻廣告流量位
dsp廣告詞——dsp廣告流量位
er推薦詞——er推薦流量位
tr推薦詞——tr推薦流量位
ac推薦詞——ac推薦流量位
02、跟蹤方式：自營產(chǎn)品/競品跟蹤反查流量詞后幾大重點(diǎn)數(shù)據(jù)跟蹤
重點(diǎn)關(guān)注：關(guān)鍵詞分時(shí)排位及類目排名
流量占比、曝光位置、自然排名、sp廣告排名、抓取時(shí)間、搜索量排名、競品數(shù)、競爭度、每日排名、高頻監(jiān)控
03、品牌分析報(bào)告（一）搜索頻率排名
根據(jù)搜索結(jié)果選定時(shí)間內(nèi)點(diǎn)擊量最高的asin
（二）點(diǎn)擊共享
根據(jù)搜索結(jié)果選定時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品點(diǎn)擊率與總點(diǎn)擊率之比
數(shù)值越大，證明該產(chǎn)品點(diǎn)擊率越大
（三）轉(zhuǎn)化共享
根據(jù)搜索結(jié)果選定時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的百分比與總轉(zhuǎn)化之比,數(shù)值越大，證明其轉(zhuǎn)化越大
04、消費(fèi)者在什么“流量位置”會下單（一）主關(guān)鍵詞入口
流量占比超過20%的主要關(guān)鍵詞/搜索量高的關(guān)鍵詞
（二）asin廣告位置
廣告關(guān)聯(lián)位置
（三）泛關(guān)鍵詞入口
產(chǎn)品底下不同的關(guān)鍵詞流量口
（四）類目入口
大類目到小類目
05、廣告關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)的異同（一）大的關(guān)鍵詞流量池
每個(gè)產(chǎn)品所對應(yīng)的所有關(guān)鍵詞入口就等于他的總流量池
（二）衍生詞多，精準(zhǔn)度較低
快速覆蓋流量口位，權(quán)重吻合速度快，細(xì)化詞權(quán)重低
（三）衍生詞多
可以快速覆蓋流量口位
（四）指定詞權(quán)重高
精準(zhǔn)性強(qiáng)，衍生詞只有復(fù)數(shù)或者單數(shù)形式
06、影響關(guān)鍵詞表現(xiàn)的數(shù)據(jù)指標(biāo)1、關(guān)鍵詞的表現(xiàn)好壞有哪些數(shù)據(jù)性影響因素
關(guān)鍵詞單次點(diǎn)擊出價(jià)，投入產(chǎn)出比
包含：競價(jià)、曝光量、點(diǎn)擊次數(shù)、點(diǎn)擊率、花費(fèi)、訂單、銷售額、acos
2、曝光量：曝光量越大，出單的概率越大
3、點(diǎn)擊量：點(diǎn)擊量越多，意味著越多客戶感興趣
4、銷量：銷量是最重要的指標(biāo)
5、加購量：消費(fèi)者對產(chǎn)品加入購物車的數(shù)量證明了消費(fèi)者對產(chǎn)品的喜愛程度
6、點(diǎn)擊率：訪客數(shù)/曝光量
7、加購率：訪客數(shù)/加購數(shù)
8、轉(zhuǎn)化率：下單數(shù)/訪客數(shù)
07、獲客成本容易受哪些因素影響1、產(chǎn)品相對價(jià)格
2、產(chǎn)品相對評價(jià)數(shù)：產(chǎn)品在市場中是否足夠成熟、產(chǎn)品在市場中是否有足夠的競爭力、有了足夠的競爭力就可以逐步降低獲客成本
3、競爭對手?jǐn)?shù)量
4、關(guān)鍵詞所在位置
5、客戶需求變動：可以觀察bsr的消費(fèi)習(xí)慣是否有發(fā)生改變，另外一個(gè)是緊跟新媒體的趨勢，站外的訊息獲取
6、季節(jié)性
7、節(jié)日性波動：需要明確認(rèn)知單品全年的趨勢性波動
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（來源：跨境電商雨課）
（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）
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sp流量詞——廣告關(guān)鍵詞流量位
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流量占比、曝光位置、自然排名、sp廣告排名、抓取時(shí)間、搜索量排名、競品數(shù)、競爭度、每日排名、高頻監(jiān)控
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根據(jù)搜索結(jié)果選定時(shí)間內(nèi)點(diǎn)擊量最高的asin
（二）點(diǎn)擊共享
根據(jù)搜索結(jié)果選定時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品點(diǎn)擊率與總點(diǎn)擊率之比
數(shù)值越大，證明該產(chǎn)品點(diǎn)擊率越大
（三）轉(zhuǎn)化共享
根據(jù)搜索結(jié)果選定時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的百分比與總轉(zhuǎn)化之比,數(shù)值越大，證明其轉(zhuǎn)化越大
04、消費(fèi)者在什么“流量位置”會下單（一）主關(guān)鍵詞入口
流量占比超過20%的主要關(guān)鍵詞/搜索量高的關(guān)鍵詞
（二）asin廣告位置
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（三）泛關(guān)鍵詞入口
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（四）類目入口
大類目到小類目
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每個(gè)產(chǎn)品所對應(yīng)的所有關(guān)鍵詞入口就等于他的總流量池
（二）衍生詞多，精準(zhǔn)度較低
快速覆蓋流量口位，權(quán)重吻合速度快，細(xì)化詞權(quán)重低
（三）衍生詞多
可以快速覆蓋流量口位
（四）指定詞權(quán)重高
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06、影響關(guān)鍵詞表現(xiàn)的數(shù)據(jù)指標(biāo)1、關(guān)鍵詞的表現(xiàn)好壞有哪些數(shù)據(jù)性影響因素
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3、點(diǎn)擊量：點(diǎn)擊量越多，意味著越多客戶感興趣
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