一年一度的lazada生日大促即將來臨，這個時間恰逢穆斯林的齋月，又遇上了西方復(fù)活節(jié)，令人期待的日子接踵而至，商家朋友們?nèi)绾卧诒姸喙?jié)慶大促當(dāng)中閃亮登場?獲得東南亞消費(fèi)者的青睞?
東南亞地區(qū)的美容與個人護(hù)理市場收入將以每年3.57%增長，到2027年該市場將超過345.6億美元。穩(wěn)步上升的市場增量，吸引了一批來自中國的跨境商家來到這片充滿機(jī)遇的藍(lán)海。
對于愛美的東南亞消費(fèi)者而言，眼妝、美甲、發(fā)型成為當(dāng)?shù)嘏灾饕南M(fèi)趨勢，年輕化的市場環(huán)境也使消費(fèi)者在購買決策上更看重產(chǎn)品的性價(jià)比，其中多用型彩妝筆廣受歡迎，例如多用型眉筆，一支滿足眉毛、眼線、臥蠶的化妝需求，或者是集棕色、灰色、高光色等多種顏色的4 in 1彩妝筆，都成為了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者選擇的熱門單品。
值得注意的是，地處熱帶的東南亞地區(qū)，當(dāng)?shù)厝嗣癫粌H熱情似火，顏色豐富多彩的“多巴胺”色系更是彰顯表達(dá)年輕人獨(dú)特個性的一種方式，無論是在美甲配色的選擇，或是假發(fā)辮子、染發(fā)膏等，豐富亮眼的配色總能吸引住東南亞消費(fèi)者的眼球，因此跨境商家在選品上也可以加大對產(chǎn)品色彩豐富度的考量。
相比起中日韓為代表的東亞國家，在其生育率的日漸走低的情況下，東南亞成為了亞洲新生兒人數(shù)最多的地區(qū)，僅印尼、菲律賓和越南就占據(jù)90%亞洲0-4歲的總?cè)丝跀?shù)。東南亞母嬰市場需求不斷攀升，更加快了中國母嬰商家出海的步伐，無論是嬰幼兒服飾鞋帽、嬰兒推車、孕嬰多用u型枕、紙尿褲等無疑是未來母嬰市場的強(qiáng)勢潛力單品。
從近期各國的消費(fèi)趨勢來看，馬來西亞和泰國的對于童裝的需求甚高，社交媒體的成熟也使得家長們走上了“曬娃”之路，精致又豐富的童裝成為目前多地的熱銷趨勢，將自家的小朋友打扮得可愛帥氣成為眾多新手寶媽寶爸的新晉樂趣。同時，為了適應(yīng)當(dāng)?shù)馗邷匮谉岬臒釒夂颍瑢捤赏笟獾倪\(yùn)動服、兒童防曬帽，以及兒童洞洞涼鞋得到不少年輕家長的歡迎。
同樣受到人口結(jié)構(gòu)、生育率相關(guān)趨勢影響的還有玩具類目，有著人口優(yōu)勢的東南亞地區(qū)無疑是利好“兒童經(jīng)濟(jì)”與玩具產(chǎn)業(yè)的重要市場之一。根據(jù)2021年數(shù)據(jù)顯示，東南亞整體14歲以下人口總數(shù)達(dá)3.04億，占總?cè)丝诘?8.7%左右，擁有著十分龐大的玩具及游戲消費(fèi)人口。派對用品、ip玩具以及早教益智類積木玩具等深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的青睞。
3月31日復(fù)活節(jié)，東南亞的菲律賓、新加坡和印尼也將迎來一個小假期，而這個帶有傳統(tǒng)宗教色彩的紀(jì)念日帶動了一波具有節(jié)日色彩的消費(fèi)趨勢，彩色的小兔子玩偶當(dāng)之無愧成為了當(dāng)?shù)貍涫懿毮康臒衢T商品。
熱門ip帶動其衍生產(chǎn)品的銷售增長，一直以來都占據(jù)玩具及游戲行業(yè)的重要市場份額。迪士尼電影、三麗鷗、托馬斯小火車等大型ip熱度長盛不衰，韓國熱門ip loopy、youtube熱門短片skibidi toliet等新式ip受到新一代數(shù)字居民alpha世代(指出生于2010年到2024年間的人口群體)的追捧，未來跨境 商家亦需開始關(guān)注和考慮更年輕一代的文化形態(tài)與消費(fèi)需求。
同樣受到全球疫情的影響，東南亞人們對健康問題的關(guān)注度不斷增加，據(jù)tmo group發(fā)布的《2023東南亞保健品電商行業(yè)市場洞察》可知，東南亞消費(fèi)者在對于品質(zhì)生活的追求不斷提高的同時，也開始愿意為自己的身體投入更多的時間和金錢，未來無論是保健品市場還是醫(yī)療類產(chǎn)品都將進(jìn)入穩(wěn)步增長的階段。
在保健品類目中，富含omega-3的深海魚油、兒童營養(yǎng)軟糖，以及辣木葉膠囊備受關(guān)注。其中辣木葉膠囊在馬來西亞熱銷不斷，原產(chǎn)自印度的辣木葉提取物具有減肥瘦身、促進(jìn)腸胃蠕動以及補(bǔ)充營養(yǎng)的功效，吸引了一批生活節(jié)奏快、工作壓力大、存在減肥和消化問題的消費(fèi)者。
與此同時，東南亞消費(fèi)者對電商平臺越來越信賴，也更愿意通過網(wǎng)絡(luò)購買中國醫(yī)療類產(chǎn)品。來自中國的鼻炎噴霧和血糖儀測試紙?jiān)谔﹪军c(diǎn)都有較好的表現(xiàn)，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對于來自中國的跨境健康類目產(chǎn)品接受程度愈來愈高。
可愛的寵物不僅是人們生活中的一起玩耍的朋友，更是給人們帶來快樂和溫暖的伙伴。伴隨東南亞經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活水平的提高，東南亞年輕人對于養(yǎng)寵物的需求不斷增加，精細(xì)化養(yǎng)寵逐漸成為當(dāng)下“它”經(jīng)濟(jì)的流行趨勢。據(jù)統(tǒng)計(jì)，東南亞寵物消費(fèi)的主力軍為26歲至35歲之間的年輕群體，養(yǎng)寵比例約為50%，規(guī)模持續(xù)壯大，成為寵物經(jīng)濟(jì)的新興市場。
對于中國的跨境商家而言，放眼整個寵物消費(fèi)市場，盡管寵物食品占據(jù)了絕對的優(yōu)勢，但由于較為嚴(yán)格的監(jiān)管制度和較高的準(zhǔn)入門檻，寵物居家產(chǎn)品等非食品類是中國商家入局東南亞寵物電商的主要選擇。當(dāng)?shù)貙τ趯櫸锿婢摺櫸锓棥㈩i部配件的需求量較高，同時，消費(fèi)者也樂意在配飾玩具領(lǐng)域嘗試新興產(chǎn)品，在配色上也偏向于豐富多彩的多元化選擇，因而中國商家們可以選擇需求度大，接受程度高，競爭程度較低的細(xì)分賽道上搶占先機(jī)。


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