中國企業如何在海外實現“二次發育”？
發布時間：2025-07-31 點擊：19
為什么消費市場開始降溫了？
前段時間和朋友討論這個問題，大家達成的共識是：目前外部因素的不確定性與上游原料成本急劇上升，讓國內的消費行業開始進入內卷狀態，競爭白熱化——從基礎消費品的價格漲幅可以看出來，不確定因素收縮消費的趨勢越發明顯，可選品消費的份額被擠壓，這部分消費潛力被“蠶食”。
與此同時，“內卷”造成大量同質化產品出現，某個品類一爆火，友商馬上全力開動產線來跟風，行業先導品牌很難形成品牌+品類的核心賣點。
其實解題思路也很簡單，但知易行難，挖掘核心業務的價值，離不開塑造品牌價值、實現用戶增長和保持穩定復利這三步，但目前國內的消費市場紅利已經見頂，上升空間有限。
品牌想要“下大棋”，沒有太多的上升空間，我們需要一個更大的市場來釋放這些能量，這也就是我之前提到過的消費新機會——“出海”。
中國企業“出海”其實并不是一個新話題，但很多人是在口罩時代以后，才感受到“出海”所帶來的正反饋。品牌進入海外市場是一個長期、復雜的過程。
將產品賣到海外，只是萬里長征第一步。
中國有句古話，叫做“茍日新、日日新”，消費市場瞬息萬變，新一階段的出海，又迎來了新的挑戰。
海外電商紅利仍在
當下的出海究竟有什么機會？
一是仍然有大量品牌出海的潛在市場空間
中國已經成為世界上最大的制造業國家，但仍然有大量品類在海外有潛在的上升空間。
二是海外消費者越來越多地從社交媒體上了解國貨，認可中國品牌，抓住這一波“認知紅利”，品牌可以從賣出去變成“賣得好”。
三是以前進軍美國市場就算是“出海”了，但全世界這么多國家，歐洲、東南亞乃至于中東，想要成為真正的國際化品牌，企業還有大量的未開拓市場有待發掘。
工欲善其事，必先利其器
以前提到出海，很多品牌第一反應就是在亞馬遜上開個店。
在品牌進入出海新階段的當下，只是在海外入駐電商平臺，已經無法滿足當下的競爭環境。想要迎來新一輪增長，就不能再依賴于以往的既有路徑。
現在在亞馬遜開店只是第一步，更重要是利用亞馬遜廣告所提供的平臺工具，實現從研發、運營到影響、投放的全面升級。
其實很多中國出海企業就給我們提供了不錯的案例，這其中有中小企業，也不乏在細分品類中出類拔萃的隱形“大白鯊”。在這里，我想講來自最近看的亞馬遜廣告和亞馬遜全球開店推出的創新系列短視頻《水手計劃》第二季里的三個出海案例。
1、首先是一家來自廣東中山的照明企業，karmiqi燈飾。
熟悉相關行業的朋友都知道，中山是廣東led產業體系里面區域發展優勢比較明顯的地區，以“一區四鎮”（火炬開發區和古鎮鎮、橫欄鎮、小欖鎮、板芙鎮）作為核心發展區，具有相當規模的led產業集群，甚至一度占領全球燈具市場份額的60%。
中山led照明行業的痛點與目前消費市場的痛點是一樣的，產業步入成熟期，可預期增長乏力，企業數量眾多、單體規模小（大多是民營中小企業），產業集中度不高，進而造成高度內卷，伴隨著成本剛性上漲、產品同質化嚴重等問題，讓中小品牌難以打破現狀。
中山市有95%以上的led照明企業，都在做產業鏈下游，包括led顯示、照明、智能系統、背光等產品的生產和應用。環照燈飾作為十多年經驗的外貿代加工企業，擁有中山地區top1的led無塵車間，但在2020年特殊時期來臨后，才開始打破僵局，加入亞馬遜做自己的品牌——企業長久以來的技術積累得到釋放，但依然有著可觀的增長潛力。
《水手計劃》中的karmiqi燈飾正是來自于中山，正所謂“上陣父子兵”，兩代人的視角和交流讓雙方更能理解彼此。
父親作為創始人，看重亞馬遜所帶來的流量和轉化，而兒子在這一基礎上有所延伸，希望讓品牌獲得消費者的了解和認可，將品牌形象在海外建立起來。
在運營亞馬遜品牌旗艦店的過程中，karmiqi燈飾發現，設計上的統一性，對品牌的長遠建設非常有好處。
在每次數據復盤環節，karmiqi燈飾都非常重視客戶的評價，作為買賣雙方的溝通渠道，客戶的好評不僅僅是肯定，也能夠對于研發和展示給予品牌更多靈感。
盡管karmiqi燈飾背后的母公司擁有十多年代工經驗，但真正開始做亞馬遜還是在2020年，在他們打造品牌的過程中，亞馬遜廣告的aba亞馬遜品牌分析提供了強大的助力，karmiqi燈飾得以洞察消費者搜索和購買行為，對品牌的表現進行診斷和優化。
亞馬遜品牌分析會提供六份品牌數據報告，其中包含消費者通過哪些搜索詞觸達你的品牌、目標消費者畫像等，這也讓karmiqi燈飾得以針對不同海外市場推出所對應的燈具產品收獲的幾乎全是五星好評。
與此同時，通過亞馬遜提供的，一些面向海外市場的非常規產品也能夠快速鋪開市場。
比如我很喜歡karmiqi燈飾的一款“蹦迪燈”（契合國外的開趴“習俗”），這也需要專業的市場教育，讓用戶去了解它的使用場景和擴展性，進而打通這類個性化產品的銷售通路。
從karmiqi燈飾的案例中，優化品牌旗艦店需要關注的細節，還挺多。
l 首先是品牌徽標
作為品牌的“形象代言人”，能夠讓消費者在“茫茫asin海”中，一眼識別到品牌。（asin相當于亞馬遜平臺的產品身份證號，上傳產品后平臺會自動分配一個數字和字母的組合，一個鏈接產品只有一個asin。）
但是需要注意的是，品牌徽標 必須是品牌的注冊徽標，上傳徽標時，注意要確保品牌徽標已填充整張圖片，無多余的白色區塊，讓徽標與整個版面的視覺搭配效果最合適。
徽標可以使用高對比度的顏色（尤其是文字樣式的品牌徽標），使消費者清晰可見。
l 標題
好的標題除了必須使用所在站點的語言以外，還需要突顯品牌或產品獨一無二的優勢和價值、闡述品牌和商品故事。
在這里，建議使用消費者可直接理解的簡單語句，讓他們感覺商品在和他們對話，描述消費者購買的原因，從產品下方使用評論找對產品的描述詞是個不錯的辦法。
規避長句子和專業術語，消費者看到這類描述很容易被“勸退”。
最后，真誠地和消費者溝通，避免使用營造緊迫感的祈使性語氣。
特別需要注意的是，不同國家站點的當地文化習俗禁忌，不能因為語言表述產生誤會。
比如，針對美國站點的自定義素材，要避免出現數字13，因為在基督教中“13”不吉利；針對英國站點的自定義素材，要避免出現“大象”這一要素，因為英國人認為大象是蠢笨的象征。
2、再來是很多數碼愛好者都很熟悉的安克
它可以說是“中國企業隱形海外冠軍”，安克創新在亞馬遜上賣充電寶起家，同時將銷售品類擴展到耳機、掃地機甚至投影儀，安克創新對亞馬遜的社區規則理解得更深入、執行得更徹底，這也讓它并沒有陷入其它中國品牌的內卷中，而是擁抱多元化，開拓出了更大的“藍海”。
安克創新的快充產品通過創意類型更豐富的品牌推廣（sb）、品牌推廣視頻（sbv）更容易吸引受眾，為他們品牌塑造形象。
為了連接不同市場受眾，通過創意性的情節來實現本土化、差異化的傳播，在美國，安克創新會投放美式超級英雄創意短片，在日本則采用含蓄溫情的創意短片。
亞馬遜廣告的sponsored brands品牌推廣（sb）位于搜索結果頁頂部、底部與詳情頁，soundcore品牌作為安克創新旗下知名品牌，也已經建立起了品牌旗艦店，此時買家已經開始搜索與品牌相關的關鍵詞與長尾詞。
通過投放sb廣告來進行引流，soundcore品牌用創意成功吸引了消費者，讓大批潛在客戶變成了品牌粉絲。
任何成功都不是一蹴而就的，想要實現這一切，就要學會“傾聽消費者的聲音”，尊重他們的喜好。
soundcore聲闊是安克用于進入高端聲學領域的新產品，在正式新品發布前，它的目標其實就是瞄準“消費升級”，既要確定品牌價值，也需要實現持續利潤。
“傾聽”為安克提供了新的契機——在調查北美市場的用戶需求后，盡管90%的用戶滿意于音質，但依然有15%的用戶希望舒適度能夠獲得提升，同時，很多用戶需要耳機的裝飾性更強（希望耳機能夠更為美觀），這也為安克創新的研發工作提供的迭代方向。
經歷過堪稱煎熬的構思——落地——執行的歷程，在用戶需求為導向的前提下，最終實現了產品創新，進而也為soundcore的品牌力進行了有效背書。
sponsored brands品牌推廣（sb）對很多出海的品牌來說，都是一個增長的利器。
它可以展示更多的豐富創意，吸引受眾進入品牌旗艦店，瀏覽商品，讓店鋪收獲更多訂單。品牌可以根據自己的廣告需求，選擇品牌推廣的不同廣告格式，將流量引導至品牌旗艦店。
分為3種類型：
l 商品集
品牌不僅可以用圖片將流量引導至商品詳情頁面，以推廣多件商品。還能用品牌logo、廣告標題和自定義圖片（可選擇添加）來為品牌旗艦店引流。
l 品牌旗艦店焦點模式
可以設置專屬品牌logo和廣告標題，還可以添加自定義圖片來展示商品的使用場景，把流量引導到品牌旗艦店和其子頁面，更直接地打動消費者。
l 視頻
在旺季來臨之前，品牌推廣視頻功能再次更新——現在使用視頻廣告的時候，也能把流量引導到品牌旗艦店中了。
額外一提，soundcore今年發布的旗艦機型liberty 3 pro在prime day徹底“賣爆了”，透過《水手計劃》第二季的畫面，我們還是能夠看到安克創新的總部那股抑制不住的激動氛圍。
soundcore能否成為安克創新沖擊高端的王牌？相信大家心里已經有了自己的答案。
3、第三個案例是已經在美國打出名堂，要進軍更多國家的伊可普科技
出海，不僅僅是產品出海，更是品牌出海，在美國市場取得成功，是否意味著在其它地區也可以收獲同樣的效果？
伊可普科技和亞馬遜的結合可以作為這個問題的答案，這是一個來自于中國青島的品牌，是國內擁有北美整機凈水器許可的四家公司之一，在美國實現了凈水器類目的市場第一，凈水器替換濾芯在美國市占率超70%，同時銷往日本、新加坡和阿聯酋等國家。
伊可普旗下的waterdrop系列凈水產品，主打科技感，面向家庭市場，從2016年便開始上線亞馬遜，今年還將開拓南美的巴西市場。
伊可普本身是oem制造商，但如今已經進化成為全球化品牌，產品出海并不夠，實現品牌出海才是新趨勢。
凈水器作為一種區域性很強的產品，和每個地方的水質、用戶使用習慣、自然環境以及用戶需求有著強關聯，同時涉及大量耗材，僅僅靠特定購物節點的銷售很難實現突破，需要“潤物細無聲”的市場教育，培養用戶習慣。
擁有多年oem經驗技術積累的伊可普，是一家研發導向的公司，每年都會推出在通量、功能方面有突破的新產品。
這種不斷自我更新的狀態，可以讓用戶快速對品牌產生良性認知，實現對用戶和市場的磨合與快速迭代，產品獲得了多個國家的上百項專利，包括權威機構如德國紅點設計獎多個獎項。
但權威背書并不能讓產品“叫好又叫座”，如何精準調研當地市場用戶的真實需求，成為伊可普亟需解決的問題。
在進入海外市場時，伊可普產品依然采用了國內的按鍵布局設計，但海外用戶因為不理解按鍵用途而產生了負面反饋。伊可普利用關鍵詞投放 a/b test工具，測試出了用戶對不同按鍵設計方案的接納程度，同時將icon針對歐美市場進行了專項優化，極大地節約了研發成本。
亞馬遜廣告所提供的a/b test工具可以用來測試某個詞、slogan甚至商品頁面，同時不會在自己的賬號內產生競爭。
與此同時，作為一個新興品牌，“酒香也怕巷子深”的困擾也縈繞在品牌頭上，2019年，伊可普科技推出的填補歐美空白市場無桶式ro反滲透凈水器，本來與其應該大受歡迎的產品卻銷量不高，為什么呢？
原來是因為伊可普所推出的這款凈水器市面上并沒有同類產品，要想讓用戶接受，需要先進行用戶教育。
通過亞馬遜廣告的推廣“組合拳”，不同形式（展示型推廣、商品推廣和品牌推廣）的推廣，伊可普將這款產品的創新性完整地在消費者面前展示出來，這款產品因為廣受歡迎獲得了amazon's choice標簽。
因為感受到了廣告對于打造品牌、推廣產品的重要程度，伊可普內部將廣告與運營部分分拆，讓自身的廣告打法能夠更專業化，更精細化。同時，利用亞馬遜廣告的策略針對不同地區的用戶關注點進行病毒營銷引流，打造國際化品牌，來連接更多市場的消費者。
從上述三個案例，我們不難發現，亞馬遜廣告對中國品牌出海賦能，其實恰好契合出海品牌當下的實際需求。
塑造品牌價值，打造國際品牌建設連接全球消費者；
以顧客為中心的廣告解決方案廣觸達、強關聯、顯成效，實現用戶增長；
完善的本土服務為中國品牌提供全方位支持，讓品牌專心于盈利業務，從而獲得持續復利增長。
在過去10多年中，一些中國企業通過亞馬遜已經在海外市場站穩了腳跟，但是和“讓中國品牌覆蓋全世界”這個愿景相比，我們的出海，或許才剛剛開始。
來源：知乎 作者:王家cfa
原文：https://zhuanlan.zhihu.com/p/576574133
ONE暫停進口到達黃埔港的冷藏箱中的食品
私人物品海運不能私帶的物品
美國港口：羅亞爾港(port royal,us)港介紹、羅亞爾港(port royal,us)港代碼
泰國延長對涉華鍍錫鋼板卷暫停征稅期限
亞馬遜gyr3倉庫在美國哪里？
新西蘭航空公司正式開通廣州貨運航線
注意！亞馬遜歐洲站：不符合標題指南的商品將被無法被搜索到
阿布扎比港口為哈里發港的擴張投資10億美元
前段時間和朋友討論這個問題，大家達成的共識是：目前外部因素的不確定性與上游原料成本急劇上升，讓國內的消費行業開始進入內卷狀態，競爭白熱化——從基礎消費品的價格漲幅可以看出來，不確定因素收縮消費的趨勢越發明顯，可選品消費的份額被擠壓，這部分消費潛力被“蠶食”。
與此同時，“內卷”造成大量同質化產品出現，某個品類一爆火，友商馬上全力開動產線來跟風，行業先導品牌很難形成品牌+品類的核心賣點。
其實解題思路也很簡單，但知易行難，挖掘核心業務的價值，離不開塑造品牌價值、實現用戶增長和保持穩定復利這三步，但目前國內的消費市場紅利已經見頂，上升空間有限。
品牌想要“下大棋”，沒有太多的上升空間，我們需要一個更大的市場來釋放這些能量，這也就是我之前提到過的消費新機會——“出海”。
中國企業“出海”其實并不是一個新話題，但很多人是在口罩時代以后，才感受到“出海”所帶來的正反饋。品牌進入海外市場是一個長期、復雜的過程。
將產品賣到海外，只是萬里長征第一步。
中國有句古話，叫做“茍日新、日日新”，消費市場瞬息萬變，新一階段的出海，又迎來了新的挑戰。
海外電商紅利仍在
當下的出海究竟有什么機會？
一是仍然有大量品牌出海的潛在市場空間
中國已經成為世界上最大的制造業國家，但仍然有大量品類在海外有潛在的上升空間。
二是海外消費者越來越多地從社交媒體上了解國貨，認可中國品牌，抓住這一波“認知紅利”，品牌可以從賣出去變成“賣得好”。
三是以前進軍美國市場就算是“出海”了，但全世界這么多國家，歐洲、東南亞乃至于中東，想要成為真正的國際化品牌，企業還有大量的未開拓市場有待發掘。
工欲善其事，必先利其器
以前提到出海，很多品牌第一反應就是在亞馬遜上開個店。
在品牌進入出海新階段的當下，只是在海外入駐電商平臺，已經無法滿足當下的競爭環境。想要迎來新一輪增長，就不能再依賴于以往的既有路徑。
現在在亞馬遜開店只是第一步，更重要是利用亞馬遜廣告所提供的平臺工具，實現從研發、運營到影響、投放的全面升級。
其實很多中國出海企業就給我們提供了不錯的案例，這其中有中小企業，也不乏在細分品類中出類拔萃的隱形“大白鯊”。在這里，我想講來自最近看的亞馬遜廣告和亞馬遜全球開店推出的創新系列短視頻《水手計劃》第二季里的三個出海案例。
1、首先是一家來自廣東中山的照明企業，karmiqi燈飾。
熟悉相關行業的朋友都知道，中山是廣東led產業體系里面區域發展優勢比較明顯的地區，以“一區四鎮”（火炬開發區和古鎮鎮、橫欄鎮、小欖鎮、板芙鎮）作為核心發展區，具有相當規模的led產業集群，甚至一度占領全球燈具市場份額的60%。
中山led照明行業的痛點與目前消費市場的痛點是一樣的，產業步入成熟期，可預期增長乏力，企業數量眾多、單體規模小（大多是民營中小企業），產業集中度不高，進而造成高度內卷，伴隨著成本剛性上漲、產品同質化嚴重等問題，讓中小品牌難以打破現狀。
中山市有95%以上的led照明企業，都在做產業鏈下游，包括led顯示、照明、智能系統、背光等產品的生產和應用。環照燈飾作為十多年經驗的外貿代加工企業，擁有中山地區top1的led無塵車間，但在2020年特殊時期來臨后，才開始打破僵局，加入亞馬遜做自己的品牌——企業長久以來的技術積累得到釋放，但依然有著可觀的增長潛力。
《水手計劃》中的karmiqi燈飾正是來自于中山，正所謂“上陣父子兵”，兩代人的視角和交流讓雙方更能理解彼此。
父親作為創始人，看重亞馬遜所帶來的流量和轉化，而兒子在這一基礎上有所延伸，希望讓品牌獲得消費者的了解和認可，將品牌形象在海外建立起來。
在運營亞馬遜品牌旗艦店的過程中，karmiqi燈飾發現，設計上的統一性，對品牌的長遠建設非常有好處。
在每次數據復盤環節，karmiqi燈飾都非常重視客戶的評價，作為買賣雙方的溝通渠道，客戶的好評不僅僅是肯定，也能夠對于研發和展示給予品牌更多靈感。
盡管karmiqi燈飾背后的母公司擁有十多年代工經驗，但真正開始做亞馬遜還是在2020年，在他們打造品牌的過程中，亞馬遜廣告的aba亞馬遜品牌分析提供了強大的助力，karmiqi燈飾得以洞察消費者搜索和購買行為，對品牌的表現進行診斷和優化。
亞馬遜品牌分析會提供六份品牌數據報告，其中包含消費者通過哪些搜索詞觸達你的品牌、目標消費者畫像等，這也讓karmiqi燈飾得以針對不同海外市場推出所對應的燈具產品收獲的幾乎全是五星好評。
與此同時，通過亞馬遜提供的，一些面向海外市場的非常規產品也能夠快速鋪開市場。
比如我很喜歡karmiqi燈飾的一款“蹦迪燈”（契合國外的開趴“習俗”），這也需要專業的市場教育，讓用戶去了解它的使用場景和擴展性，進而打通這類個性化產品的銷售通路。
從karmiqi燈飾的案例中，優化品牌旗艦店需要關注的細節，還挺多。
l 首先是品牌徽標
作為品牌的“形象代言人”，能夠讓消費者在“茫茫asin海”中，一眼識別到品牌。（asin相當于亞馬遜平臺的產品身份證號，上傳產品后平臺會自動分配一個數字和字母的組合，一個鏈接產品只有一個asin。）
但是需要注意的是，品牌徽標 必須是品牌的注冊徽標，上傳徽標時，注意要確保品牌徽標已填充整張圖片，無多余的白色區塊，讓徽標與整個版面的視覺搭配效果最合適。
徽標可以使用高對比度的顏色（尤其是文字樣式的品牌徽標），使消費者清晰可見。
l 標題
好的標題除了必須使用所在站點的語言以外，還需要突顯品牌或產品獨一無二的優勢和價值、闡述品牌和商品故事。
在這里，建議使用消費者可直接理解的簡單語句，讓他們感覺商品在和他們對話，描述消費者購買的原因，從產品下方使用評論找對產品的描述詞是個不錯的辦法。
規避長句子和專業術語，消費者看到這類描述很容易被“勸退”。
最后，真誠地和消費者溝通，避免使用營造緊迫感的祈使性語氣。
特別需要注意的是，不同國家站點的當地文化習俗禁忌，不能因為語言表述產生誤會。
比如，針對美國站點的自定義素材，要避免出現數字13，因為在基督教中“13”不吉利；針對英國站點的自定義素材，要避免出現“大象”這一要素，因為英國人認為大象是蠢笨的象征。
2、再來是很多數碼愛好者都很熟悉的安克
它可以說是“中國企業隱形海外冠軍”，安克創新在亞馬遜上賣充電寶起家，同時將銷售品類擴展到耳機、掃地機甚至投影儀，安克創新對亞馬遜的社區規則理解得更深入、執行得更徹底，這也讓它并沒有陷入其它中國品牌的內卷中，而是擁抱多元化，開拓出了更大的“藍海”。
安克創新的快充產品通過創意類型更豐富的品牌推廣（sb）、品牌推廣視頻（sbv）更容易吸引受眾，為他們品牌塑造形象。
為了連接不同市場受眾，通過創意性的情節來實現本土化、差異化的傳播，在美國，安克創新會投放美式超級英雄創意短片，在日本則采用含蓄溫情的創意短片。
亞馬遜廣告的sponsored brands品牌推廣（sb）位于搜索結果頁頂部、底部與詳情頁，soundcore品牌作為安克創新旗下知名品牌，也已經建立起了品牌旗艦店，此時買家已經開始搜索與品牌相關的關鍵詞與長尾詞。
通過投放sb廣告來進行引流，soundcore品牌用創意成功吸引了消費者，讓大批潛在客戶變成了品牌粉絲。
任何成功都不是一蹴而就的，想要實現這一切，就要學會“傾聽消費者的聲音”，尊重他們的喜好。
soundcore聲闊是安克用于進入高端聲學領域的新產品，在正式新品發布前，它的目標其實就是瞄準“消費升級”，既要確定品牌價值，也需要實現持續利潤。
“傾聽”為安克提供了新的契機——在調查北美市場的用戶需求后，盡管90%的用戶滿意于音質，但依然有15%的用戶希望舒適度能夠獲得提升，同時，很多用戶需要耳機的裝飾性更強（希望耳機能夠更為美觀），這也為安克創新的研發工作提供的迭代方向。
經歷過堪稱煎熬的構思——落地——執行的歷程，在用戶需求為導向的前提下，最終實現了產品創新，進而也為soundcore的品牌力進行了有效背書。
sponsored brands品牌推廣（sb）對很多出海的品牌來說，都是一個增長的利器。
它可以展示更多的豐富創意，吸引受眾進入品牌旗艦店，瀏覽商品，讓店鋪收獲更多訂單。品牌可以根據自己的廣告需求，選擇品牌推廣的不同廣告格式，將流量引導至品牌旗艦店。
分為3種類型：
l 商品集
品牌不僅可以用圖片將流量引導至商品詳情頁面，以推廣多件商品。還能用品牌logo、廣告標題和自定義圖片（可選擇添加）來為品牌旗艦店引流。
l 品牌旗艦店焦點模式
可以設置專屬品牌logo和廣告標題，還可以添加自定義圖片來展示商品的使用場景，把流量引導到品牌旗艦店和其子頁面，更直接地打動消費者。
l 視頻
在旺季來臨之前，品牌推廣視頻功能再次更新——現在使用視頻廣告的時候，也能把流量引導到品牌旗艦店中了。
額外一提，soundcore今年發布的旗艦機型liberty 3 pro在prime day徹底“賣爆了”，透過《水手計劃》第二季的畫面，我們還是能夠看到安克創新的總部那股抑制不住的激動氛圍。
soundcore能否成為安克創新沖擊高端的王牌？相信大家心里已經有了自己的答案。
3、第三個案例是已經在美國打出名堂，要進軍更多國家的伊可普科技
出海，不僅僅是產品出海，更是品牌出海，在美國市場取得成功，是否意味著在其它地區也可以收獲同樣的效果？
伊可普科技和亞馬遜的結合可以作為這個問題的答案，這是一個來自于中國青島的品牌，是國內擁有北美整機凈水器許可的四家公司之一，在美國實現了凈水器類目的市場第一，凈水器替換濾芯在美國市占率超70%，同時銷往日本、新加坡和阿聯酋等國家。
伊可普旗下的waterdrop系列凈水產品，主打科技感，面向家庭市場，從2016年便開始上線亞馬遜，今年還將開拓南美的巴西市場。
伊可普本身是oem制造商，但如今已經進化成為全球化品牌，產品出海并不夠，實現品牌出海才是新趨勢。
凈水器作為一種區域性很強的產品，和每個地方的水質、用戶使用習慣、自然環境以及用戶需求有著強關聯，同時涉及大量耗材，僅僅靠特定購物節點的銷售很難實現突破，需要“潤物細無聲”的市場教育，培養用戶習慣。
擁有多年oem經驗技術積累的伊可普，是一家研發導向的公司，每年都會推出在通量、功能方面有突破的新產品。
這種不斷自我更新的狀態，可以讓用戶快速對品牌產生良性認知，實現對用戶和市場的磨合與快速迭代，產品獲得了多個國家的上百項專利，包括權威機構如德國紅點設計獎多個獎項。
但權威背書并不能讓產品“叫好又叫座”，如何精準調研當地市場用戶的真實需求，成為伊可普亟需解決的問題。
在進入海外市場時，伊可普產品依然采用了國內的按鍵布局設計，但海外用戶因為不理解按鍵用途而產生了負面反饋。伊可普利用關鍵詞投放 a/b test工具，測試出了用戶對不同按鍵設計方案的接納程度，同時將icon針對歐美市場進行了專項優化，極大地節約了研發成本。
亞馬遜廣告所提供的a/b test工具可以用來測試某個詞、slogan甚至商品頁面，同時不會在自己的賬號內產生競爭。
與此同時，作為一個新興品牌，“酒香也怕巷子深”的困擾也縈繞在品牌頭上，2019年，伊可普科技推出的填補歐美空白市場無桶式ro反滲透凈水器，本來與其應該大受歡迎的產品卻銷量不高，為什么呢？
原來是因為伊可普所推出的這款凈水器市面上并沒有同類產品，要想讓用戶接受，需要先進行用戶教育。
通過亞馬遜廣告的推廣“組合拳”，不同形式（展示型推廣、商品推廣和品牌推廣）的推廣，伊可普將這款產品的創新性完整地在消費者面前展示出來，這款產品因為廣受歡迎獲得了amazon's choice標簽。
因為感受到了廣告對于打造品牌、推廣產品的重要程度，伊可普內部將廣告與運營部分分拆，讓自身的廣告打法能夠更專業化，更精細化。同時，利用亞馬遜廣告的策略針對不同地區的用戶關注點進行病毒營銷引流，打造國際化品牌，來連接更多市場的消費者。
從上述三個案例，我們不難發現，亞馬遜廣告對中國品牌出海賦能，其實恰好契合出海品牌當下的實際需求。
塑造品牌價值，打造國際品牌建設連接全球消費者；
以顧客為中心的廣告解決方案廣觸達、強關聯、顯成效，實現用戶增長；
完善的本土服務為中國品牌提供全方位支持，讓品牌專心于盈利業務，從而獲得持續復利增長。
在過去10多年中，一些中國企業通過亞馬遜已經在海外市場站穩了腳跟，但是和“讓中國品牌覆蓋全世界”這個愿景相比，我們的出海，或許才剛剛開始。
來源：知乎 作者:王家cfa
原文：https://zhuanlan.zhihu.com/p/576574133
ONE暫停進口到達黃埔港的冷藏箱中的食品
私人物品海運不能私帶的物品
美國港口：羅亞爾港(port royal,us)港介紹、羅亞爾港(port royal,us)港代碼
泰國延長對涉華鍍錫鋼板卷暫停征稅期限
亞馬遜gyr3倉庫在美國哪里？
新西蘭航空公司正式開通廣州貨運航線
注意！亞馬遜歐洲站：不符合標題指南的商品將被無法被搜索到
阿布扎比港口為哈里發港的擴張投資10億美元