最近幾個(gè)月，有很多外貿(mào)朋友反映伊朗的款項(xiàng)無法入賬了，搜集了部分所遭遇的問題和情況，供出口伊朗的企業(yè)參考：
@外貿(mào)人的生活
中國銀行，貨物到伊拉克，t/t付款；報(bào)關(guān)單是伊拉克的，只是走了伊朗轉(zhuǎn)運(yùn)，尾款已到銀行，但中國銀行不給入賬。客戶愿意提供伊拉克目的港的清關(guān)資料證明，但銀行說不行。
提醒：通過貨代訂艙時(shí)一定要注意，不要選擇停靠過伊朗的船只。
@sara蒣
農(nóng)行美金賬號(hào)，伊朗客戶的款子是通過迪拜匯過來的，銀行要求提供相關(guān)合同發(fā)票，上面顯示的目的國是伊朗，銀行就說不能入賬，要把錢退回去，建議最好終止交易。
提醒：遇上這種情況可以嘗試修改所有單據(jù)，不顯示貨物是到伊朗的，從迪拜做轉(zhuǎn)口貿(mào)易，讓迪拜的貨代換單操作。另一方面，迪拜、土耳其等現(xiàn)在也是收匯的高風(fēng)險(xiǎn)國家，款項(xiàng)同樣有可能無法收到，也需要注意風(fēng)險(xiǎn)。在經(jīng)由第三方國家付款時(shí)，一定要注意款到才發(fā)貨。
@echu138
公司財(cái)務(wù)說，出口伊朗的款子由和伊朗無關(guān)聯(lián)的第三方從新加坡或德國打到中國也不能入賬，原因是結(jié)匯時(shí)銀行要求提供相關(guān)合同發(fā)票可見目的地是伊朗。
提醒：一般情況下，新加坡或德國的付款銀行是不會(huì)被查的，但最近查的比較嚴(yán)。
@oliver2016
伊朗客戶直接匯人民幣到公司的人民幣賬戶可以嗎？還能退稅嗎？公司的美元賬戶是工行的。
提醒：人民幣付款要么是通過昆侖銀行付；要么付給離岸賬戶，由離岸賬戶收匯；另一種方式不可描述，且沒有退稅。
特別提示
1、要優(yōu)化結(jié)算方式選擇。
企業(yè)在簽訂合同前應(yīng)做好結(jié)算方式選擇，出口時(shí)盡量選擇預(yù)付款方式結(jié)算，或者辦理出口信用保險(xiǎn)，規(guī)避國家風(fēng)險(xiǎn)；
2、妥善選擇交易幣種。
對(duì)于美國制裁的業(yè)務(wù)不能使用美元，也不得通過美資銀行辦理業(yè)務(wù)。
如何通過昆侖銀行收匯
1、昆侖銀行開戶的要求：我真心的是不知道，如果知道了會(huì)告訴你，問過我的客戶，我都會(huì)問他們金額，基本幾十萬人民幣的客戶我都勸他們打消這個(gè)念頭吧。銀行現(xiàn)在是總行審批，組成一個(gè)審批小組，討論審批，你需要走關(guān)系讓這個(gè)小組同意你開戶，然后帶著各種材料公章印鑒到銀行去辦理了，大概1-2天時(shí)間。
2、關(guān)于昆侖的賬戶：銀行早就不分預(yù)結(jié)匯不預(yù)結(jié)匯賬戶了，只不過是重點(diǎn)可以入賬的時(shí)候就審批的快一些，提交資料少一些，不是的話就審批的時(shí)間長一點(diǎn)提交的資料多一點(diǎn)。
3、很多人問我關(guān)于只收款不通過我公司出貨的事情，這點(diǎn)正常肯定是無法操作的，能給您操作的都是非正常手續(xù)，那您需要承擔(dān)的是非正常手續(xù)的風(fēng)險(xiǎn)。
4、信用證問題：很多人問我信用證的結(jié)匯速度，這個(gè)我真的是無法回答，時(shí)間長的多少的都有，最短的一個(gè)月。基本昆侖銀行在收到你的全部單據(jù)的以后，會(huì)看一下，但是不管給審證，確實(shí)他們那邊很忙，所以一般需要一個(gè)星期寄出單據(jù)，寄出后會(huì)有快遞單號(hào)，快遞差不多需要一個(gè)星期，之后的速度就完全取決于伊朗那邊的銀行和客戶了。錢到賬后就相當(dāng)于t/t匯款的手續(xù)，代理可以保證的也就是什么時(shí)候給昆侖銀行寄單據(jù)，和錢到了昆侖什么時(shí)候可以支取了。伊朗那邊放開了一些開遠(yuǎn)期證的要求，要求開遠(yuǎn)期證的客戶變得越來越多，具體昆侖銀行有買斷的業(yè)務(wù)，可以咨詢銀行或者是你的代理，不用一口回絕客戶，遠(yuǎn)期證和即期證除了高額的費(fèi)用（可以看伊朗客人是否可以承擔(dān)）其他沒有太大區(qū)別。
除了伊朗以外，最近有一個(gè)做埃及市場的小伙伴遇上了這樣一件焦心事：
中國企業(yè)出口一批貨物至埃及，付款方式為30%訂金t/t，余下70%在裝柜前付清（經(jīng)確認(rèn)，產(chǎn)品不在他們國家的進(jìn)口產(chǎn)品限制的列表里）。貨物生產(chǎn)完成后，客戶一直催著先發(fā)貨，并保證貨物到港前一定會(huì)把貨款付清。
考慮到長久性合作，中國企業(yè)最終答應(yīng)先發(fā)貨，但現(xiàn)在貨物已經(jīng)差不多到港，卻仍未收到客戶的余款。中國企業(yè)已多次敦促，但客戶反饋一時(shí)說還在銀行兌換美金，一時(shí)說要等老板旅游回來才能匯。中國企業(yè)問要對(duì)方老板的具體聯(lián)系方式，對(duì)方也一直不給。現(xiàn)在貨物已經(jīng)快到港，中國企業(yè)著急如熱鍋上螞蟻！
這時(shí)該怎么辦？
我給他支招如下：
自去年起，埃及關(guān)于進(jìn)口的新政不斷，對(duì)進(jìn)口企業(yè)提出質(zhì)量管控和企業(yè)注冊(cè)要求，大大增加了中國企業(yè)向埃及出口限制性產(chǎn)品的難度。今年，埃及細(xì)化了更多進(jìn)口的限制性措施，比如：
針對(duì)個(gè)人進(jìn)口：個(gè)人必須從事進(jìn)口兩年，并且繳稅額度200萬埃磅；
針對(duì)公司進(jìn)口：公司需從事進(jìn)口一年，且繳稅額度達(dá)500萬埃磅；
還包括對(duì)公司注冊(cè)資金、進(jìn)口資質(zhì)及進(jìn)口所需文件做了更高的要求。
另外，埃及一直都處在國庫外匯儲(chǔ)備不足、外匯匯率不穩(wěn)的波動(dòng)當(dāng)中，埃磅貶值，進(jìn)口商購匯困難，所有這些因素都制約著埃及客戶的進(jìn)口決策和速度。
從去年開始，已發(fā)生多起埃及公司在貿(mào)易過程中惡意拖欠貨款、賴賬，甚至經(jīng)濟(jì)詐騙的活動(dòng)，所以本案例中的中國企業(yè)同意埃及客戶貨到港前才支付70%貨款顯然不是萬全之策。錢沒收到，貨發(fā)走了，這樣的狀況，要想全身而退，是非常困難的，而且前提還得是100%保證這個(gè)客戶的人品極好，商業(yè)信譽(yù)度極高。
因此任何的后t/t支付方式，我們中國企業(yè)都需要謹(jǐn)慎對(duì)待，認(rèn)真考慮可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，必須與對(duì)方簽訂正式的外貿(mào)合同，切忌僅憑p/i成交，必要時(shí)可以考慮中信保投保或進(jìn)行背景資質(zhì)調(diào)查。
還有，成交前可與客戶談判，盡量把賒賬的百分比降低，以免發(fā)生不良事件后自己血本無歸。其次，要使用自己的貨代，絕對(duì)不能同意電放，以確保運(yùn)輸途中貨物的去向，可考慮做to order提單。
當(dāng)拖欠貨款已經(jīng)出現(xiàn)，提單成為唯一的物權(quán)證明，必須馬上聯(lián)系貨代，及時(shí)通知船公司，絕對(duì)不能無單放貨，盡量控制物權(quán)。


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