沒有亞馬遜賣家會拒絕爆款，爆款鏈接甚至決定了公司的命運，但是在競爭日益激烈的環境中，創建爆款鏈接并不容易，內卷極其嚴重。因為創造爆款涉及的內容滲透到運營的每一個細節！特別是在數據數據方面，亞馬遜賣家爆款的大部分成功也證實了數據分析對于打造爆款的重要性。
一、 爆款listing的量化指標
今日給大家提供爆款listing的幾個量化指標:
1)新產品期14天后，ot(organic/total)數據比例超過70%；
2)新品期45天后，ot(organic/total)80%以上的數據比例。
另外，也可以通過ot比較判斷關鍵詞權重算法：
1)大于80%以上的listing權重好，關鍵詞排名穩定性強；
2)50%以下小于50%的listing權重不好，關鍵詞收錄和排名不穩定。
假設你listing的ot比與爆款listing的ot相差很遠，就要找出相應的問題，對癥下藥。
二、爆款選品建議
除了關注新產品上線后的指標外，賣家在打造爆款之前，對這些數據的關注也是不可或缺的:
1.產品的市場容量和行業壟斷
市場容量決定了您選擇產品后訂單量的上限。如果產品市場競爭激烈，但市場容量相對較小，這意味著產品銷量岌岌可危；
形成行業壟斷賣家，可以根據價格定位不同階層的賣家。即使高價賣不出去，降價也有應對的asin。因此，評估市場容量和行業壟斷也是必不可少的。
2.市場競爭程度
競爭越大，產品推廣就越困難。對于中小賣家來說，面對資本和資源的雙重挑戰，這并不容易。因此，在應用數據分析指標時，合理評價產品的市場競爭是一個重要因素。
3.自身資源和目標定位
明確認識到自己目前的實力，不盲目，根據經營情況定位合理的目標，一步一步實現盈利。
4.產品的生命周期和發展趨勢
對于大多數跨境電商賣家，都會選擇開發新產品，選擇更廣闊的發展前景，而不是迭代產品，所以早期準備尤為重要，首先分析產品的時間周期，主要分為新品期、增長期、穩定期和衰退期。因此，在品時期和增長期，應該朝著熱品的趨勢發展，以便在產品的后續發展階段更加穩定。
5.有差異化的空間
隨著大量第三方賣家的不斷涌入，平臺同質化現象越來越嚴重。如果想在平臺上獲得更多的訂單并獲得更多的利潤，差異化策略必須是趨勢。產品質量合格嗎？功能強大嗎？與競爭產品相比，買家會喜歡它嗎？與競爭產品相比，產品是否有突出的賣點？這些都是賣方需要評估的要點。
6.清貨的難度
每個產品都有一個生命周期，在產品銷量結束時很難清貨，這將影響產品的利潤。因此，在開發產品時，需要考慮后期清貨的難易程度。
當然，產品選擇數據不僅要考慮這些維度，還要根據當地國家消費者的需求、自身供應鏈的優勢、產品的可持續利潤、客戶獲取成本的推廣、資本鏈的周轉、毛利率是否能達到30%以上等因素，不要盲目跟風，不要擴大和拉長產品線。 需要注意的是，如果在早期階段無法正確判斷數據，則應為產品的試錯成本和粗糙容忍度設計合理的界限。

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