01 交出首份成績單
也許是因為初次出海，拼多多對temu寄予了厚望，但拼多多的預期似乎有些高了。
據報道，僅上線一個月的拼多多跨境業務temu目前日均gmv已突破150萬美元，日活成交用戶約6萬，下載用戶接近80萬，入駐商家數量則接近3萬個，sku在30-40萬，涵蓋了24個一級類目。
不過，有知情人士稱，這一gmv水平仍略低于內部的預期，但”黑五“即將來臨，因此拼多多對之后的增長保持著樂觀態度。
按照此前的設想，年底前temu的gmv目標是3-5億美元，并將在一年時間里達成30億美元的目標。
據了解，為了這一目標，temu在這一個月里宣傳投放預算達到10億人民幣，未來一年這一預算還會繼續擴大，預計超過70億，將主要用于公域流量獲客以及內容投放方面。
而在招商方面，temu也不遺余力地每周召開招商會，目前已經向全品類開放，定下了招商翻倍的月度考核目標，最大程度地加大供給。
并且，針對已有的商家，temu還在近期上線了賣家中心app，商家可以在后臺隨時接收到備貨進度、送貨提醒等實時消息通知。
總體來看，上線月余，拼多多投入頗多，采用前期投入較多折扣，犧牲利潤的做法來吸引新用戶，但或許由于還處于起步階段，因此temu的增長并沒有達到理想中的成績。
02 趕上競爭對手
盡管temu有信心在年底旺季達到gmv目標，甚至定下了未來五年內達成甚至超過shein的目標，但也許現實并不像它想象得那么樂觀。
在temu之前，shein已經在美國市場扎根多年，如今取得的成績令人矚目：估值超過老牌快時尚公司h&m和zara的總和，今年上半年的銷售額突破160億美元，同比增速超50%，而旺季的來臨還有可能讓其提前一年完成300億美元的年度銷售目標。但要知道，為了這個成績，shein花費了十余年。
因此，即便如今temu在產品定價和主要面向群體等方面的確和shein相差無幾，還有國內拼多多的成功經驗為其鋪路，但想要在短短五年內追上shein，還是頗有難度。
更重要的是，由于temu希望在前期快速獲客，投入了諸多例如“1美分選1”“新用戶首單優惠30%”等超值優惠活動，讓出了巨大利潤，但這很容易讓消費者只能接受單價低的商品，價格在后期一旦上漲勢必會流失很多訂單，長期來看，低價的線路并不好走。
具體到賣家頭上，亦不輕松。如今平臺定價較低，個人賣家很難在價格上形成優勢，利潤沒有保證，規模也就難以擴大，而這一問題或許在短時間內還會持續存在。
也就是說，不管是賣家和temu本身，要真正發展起來，還有很長的一段路要走。
（來源：跨境前沿）


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