自今年一季度結束以來，全球的能源和大宗商品價格不斷走高。
一方面，俄烏戰爭的地區因素，讓某些地區通脹壓力不斷上升，國際能源價格在4月左右就達到了高位峰值；另一方面，受保供穩價的相關政策影響，國內ppi漲幅雖然有所回落，但依然達到了8%以上。
其中22個與跨境電商上游貨源相關的工業行業，出現了價格的漲幅回落，這可以說對于最近不景氣的賣家來說，是難得的好消息了。
但就目前跨境市場現狀而言，大部分品類的源頭成本依然保持在高位，且依舊存在上漲趨勢。
來自上游的漲價潮逐漸傳導至下游賣家，3c、家居、小家電等產品的價格有著明顯的變化。
以電器賣家的產品線為例，整體產品都對銅、鋁、鋼材、塑料等大宗原材料需求量巨大，在頭程費用和關稅上調的背景下，促銷與漲價往往同步開啟。服裝類賣家受到的影響同樣嚴重，棉花、棉紗等原料價格同樣飆升，滌綸和短纖的走勢也在蠢蠢欲動。
這般漲幅之下，受傷害最嚴重的，既不是源頭的工廠，也不是末端的平臺，最最難受的還是夾在中間的這部分沒有供應鏈優勢的中小賣家。
一方面，店鋪的產品本身就沒有核心優勢，產品不具備漲價溢價的品牌空間，很多做鋪貨的賣家更是如此，一旦漲價產品的銷量會直接暴跌，花多少廣告費都救不回；另一方面，好不容易站穩排名的產品，又不能不做了，面對工廠源頭端的價格瘋漲，自己也沒有別的供應鏈渠道來壓縮成本，只能說是任由宰割，而這樣的賣家還不在少數。
那么這部分賣家應該如何應對不斷走高的成本呢？其實很簡單。
首先作為賣家，源頭端的ppi基本上是沒有辦法掌控的，除非自己有供應鏈的優勢，那不然只能選擇接受。在此基礎上，思路就很清晰了，既然供應端的成本上漲已經是只能接受的被動事實了，那我們只能從銷售端和產品端上下功夫。
產品本身具有一定品牌價值和溢價空間的賣家，這個時候肯定要第一時間漲價，同時要做好站內和站外的推廣，幫助產品穩住排名；產品走的標品鋪貨路線的賣家，馬上利用多渠道進行清貨，并且趁此機會進行轉型，并注意以下幾點：
1、如果原來的鋪貨產品中，有成本相對低，供應鏈有優勢的渠道，可以做重點深挖，把成本走高的品類拋棄，針對利潤高、有深耕價值的品類做深挖和精鋪。
2、逐步往精品和品牌化進行轉移，強化自己和團隊的選品能力，有條件的可以與工廠端打配合做自有品牌，做精品掌握市場的溢價權在未來的跨境市場將越來越重要。
在營銷端上，有條件的賣家可以嘗試走獨立站，多從谷歌、ins等端口走流量；規模小的賣家，則可以嘗試多平臺布局，tiktok、沃爾瑪等新興平臺目前還處于紅利期，對某些強社交屬性的產品友好度比較高，值得一試。
總之，隨著美聯儲的不斷加息和各種國際事件的發酵，大家普遍都感覺跨境電商這個行業是越來越難做了，國內的賣家一定要做好長期應戰的準備，隨著市場體量的不斷收縮，還有一批工廠和賣家會被繼續淘汰。放眼未來，能掌控市場的只會是擁有品牌和精品化產品的頭部玩家。
來源：easyya易芽跨境


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