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亞馬遜項目立項構建方案

發布時間:2025-01-04 點擊:59
一、項目品牌規劃方案(一)多品牌對應多類目布局
如果是對于擁有多品牌的公司,同時具有多類目產品線的,可以考慮單一類目產品對應單一品牌打造布局。
(二)單一類目多品牌布局
當然也有采用單一個類目多個品牌布局,a品牌布局低端產品,占據低價格端市場,主要走量,但是利潤點低;b品牌定位中端,布局中端價格位段的市場;c品牌定位高端,占據高端價格市場份額,銷量相對少但是利潤高。
(三)單一品牌多產品系列布局
在實際工作中,需要長期考慮做好品牌的形象定位,產品線定位。比如hot tools品牌采用多個產品系列來維護品牌形象,占據市場份額。
hoot tools品牌產品系列如下:
1.24k gold系列:包括卷發棒,熱風梳
2.black gold系列:包括卷發棒,熱風梳,直發棒
3.nano白色系列:包括卷發棒,直發棒
4.ceramic+紫色系列:包括卷發棒,熱風梳,梳子
二、產品線布局思路與平臺布局參考經營亞馬遜賬號,實際還是需要回歸到產品端,尤其是作為一名公司決策層,應該清晰公司的產品線布局,客戶人群定位等。
1、定位客戶畫像
首先需求通過行內動態,消費端反饋,甚至同行信息渠道等途徑,去整理收集客戶人群特征,再整理客戶人群定位。目的是為了更清晰的了解客戶的痛點需求,而接來下的商品研發也是基于客戶需求去展開的。
2、規劃類目布局
每一個產品都有所在的細分行業。那么我們就是需要對商品大類下的細分類目,逐個分析,勾勒出大致的產品線,尋找和選擇可以布局進入的市場。
3、通過品牌定位,選擇商品進入市場
結合自身的產品,考慮進入市場領域。比如在a類目有低端品牌把持29-39美金價格段,有高端品牌把持79-99美金價格端,那么我們還需要考慮給中端品牌一款類目產品,來把持49-69價格段的產品,通過這樣壟斷市場,占據更大的市場份額。
可以借助原型法,進行市場需求動態分析,不斷修正產品功能點,外觀等,逼近期待目標產品來進行研發生產。
三、崗位分工參考首先要有核心產值部門,運營部。運營部又分為亞馬遜平臺運營部,多渠道平臺運營部,獨立站平臺運營部,以及直接輔助部門有商品部,視覺設計部,倉儲物流部等。由一名運營總監來把握整個銷售團隊的運作,包括制定年度銷售目標和完成目標所需的運營動作,溝通解決部門工作人員的實際問題。
作為職能型部門主要有技術部,法務部,財務部,人力資源部。各個公司需要結合具體的公司發展階段的崗位需求和資金實力進行配置的。


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