在跨境電商的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，成功推出新產(chǎn)品，快速實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)是每家企業(yè)都希望實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。亞馬遜廣告工具為企業(yè)提供了大量的推廣資源，協(xié)助新產(chǎn)品迅速曝出，吸引目標(biāo)客戶，進(jìn)行銷售增長(zhǎng)。
一、亞馬遜廣告種類介紹
亞馬遜廣告主要包含三類 sponsored products、sponsored brands 和 sponsored display。每種廣告種類都有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)與主要用途，公司應(yīng)依據(jù)新產(chǎn)品特點(diǎn)和推廣規(guī)定選擇合適的廣告種類。
1. sponsored products
sponsored products 它是最常用的廣告種類，旨在提高某些產(chǎn)品的曝光率和銷量。
按點(diǎn)擊付費(fèi)(cpc)，表明在搜索結(jié)果和產(chǎn)品詳情頁(yè)。
適用各個(gè)時(shí)期的品牌營(yíng)銷，特別是新產(chǎn)品引流。
2. sponsored brands
sponsored brands 依據(jù)品牌圖標(biāo)、標(biāo)題和不同產(chǎn)品廣告，提高品牌知名度和產(chǎn)品組合曝光率。
按點(diǎn)擊付費(fèi)(cpc)，展示在搜索結(jié)果的頂端。
適用品牌建設(shè)和不同產(chǎn)品的聯(lián)合推廣。
3. sponsored display
sponsored display 廣告希望用定項(xiàng)廣告吸引潛在客戶，提高商品曝光率和銷量。
按呈現(xiàn)付費(fèi)(cpm)，在亞馬遜和其他網(wǎng)站上展現(xiàn)。
適用再度吸引訪問(wèn)過(guò)產(chǎn)品頁(yè)面但未選購(gòu)的客戶。
二、亞馬遜廣告經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵步驟
1. 關(guān)鍵詞研究
關(guān)鍵詞研究是廣告營(yíng)銷的前提，通過(guò)選擇精確的關(guān)鍵詞，保證廣告能夠接觸到目標(biāo)客戶。
應(yīng)用亞馬遜關(guān)鍵詞工具(如keyword) planner)或第三方工具(如heliumm) 10、jungle scout)，尋找和產(chǎn)品有關(guān)的高流量、高轉(zhuǎn)換率關(guān)鍵詞。
融合廣泛匹配、短語(yǔ)匹配和準(zhǔn)確配對(duì)三種類型，保證廣告覆蓋更多潛在客戶，維持推廣準(zhǔn)確性。
2. 廣告組創(chuàng)建
結(jié)合實(shí)際情況和推廣目標(biāo)創(chuàng)建廣告組，確保每個(gè)廣告組都有明確的主題與目標(biāo)。
操作步驟
登陸亞馬遜廣告環(huán)境，挑選創(chuàng)建新的廣告活動(dòng)。
挑選廣告種類(如sponsored) products)。
為廣告活動(dòng)取名，設(shè)置預(yù)算與推廣時(shí)長(zhǎng)。
創(chuàng)建廣告組，選擇產(chǎn)品關(guān)鍵詞進(jìn)行宣傳。
設(shè)定競(jìng)價(jià)對(duì)策，挑選手動(dòng)或自動(dòng)競(jìng)價(jià)。
3. 改善競(jìng)價(jià)對(duì)策
競(jìng)價(jià)對(duì)策直接關(guān)系到廣告展示的機(jī)會(huì)和質(zhì)量，合理的競(jìng)價(jià)能夠提高廣告曝光率和點(diǎn)擊量。
依據(jù)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)程度，設(shè)置合理的原始競(jìng)價(jià)，保證廣告有充足的展示機(jī)會(huì)。
依據(jù)廣告業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，定期調(diào)整競(jìng)價(jià)。提高高轉(zhuǎn)換率關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)，減少低效關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)。
4. 提高廣告材料
高質(zhì)量廣告材料能夠明顯提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)換率，吸引潛在客戶。
保證產(chǎn)品圖片清晰、專業(yè)，突顯產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。
寫一份簡(jiǎn)易、有吸引力的廣告文案，包含關(guān)鍵詞，突顯產(chǎn)品的賣點(diǎn)和打折優(yōu)惠。
5. 數(shù)據(jù)監(jiān)控和分析
按時(shí)監(jiān)管廣告數(shù)據(jù)，剖析廣告效果，根據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)果健全廣告對(duì)策。
關(guān)心曝光度、瀏覽量、轉(zhuǎn)換率、推廣成本和acos(廣告成本銷售比)等數(shù)據(jù)。
運(yùn)用亞馬遜廣告匯報(bào)，剖析關(guān)鍵詞表現(xiàn)、廣告組效果，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，優(yōu)化空間。
6. 優(yōu)化和調(diào)整
依據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，逐步完善廣告對(duì)策，提高廣告性能和投資回報(bào)率。
刪掉低迷關(guān)鍵詞，添加新的高效關(guān)鍵詞。
提高性能優(yōu)異的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，降低或暫停低效關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)。
依據(jù)廣告狀態(tài)和顧客反饋，提高廣告圖紙和文案，提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)換率。
三、疑難問(wèn)題和常見(jiàn)問(wèn)題
1. 預(yù)算管理
合理設(shè)置廣告費(fèi)用，避免廣告費(fèi)用過(guò)高或過(guò)低，危及廣告性能和資金利用率。
依據(jù)新產(chǎn)品推廣階段和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，科學(xué)安排推廣成本，保證廣告有充足的展示機(jī)會(huì)。
2. 關(guān)鍵詞選擇
關(guān)鍵詞挑選要結(jié)合品牌優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)需求，確保關(guān)鍵詞相關(guān)性和競(jìng)爭(zhēng)力。
不斷更新關(guān)鍵詞目錄，添加新的高效關(guān)鍵詞，刪掉低效關(guān)鍵詞，維持廣告營(yíng)銷準(zhǔn)確性。
3. 數(shù)據(jù)分析
數(shù)據(jù)分析是廣告改善的重要，依據(jù)廣告數(shù)據(jù)的深入分析，找出問(wèn)題，優(yōu)化空間。
運(yùn)用亞馬遜廣告匯報(bào)和第三方數(shù)據(jù)分析工具，定期分析廣告數(shù)據(jù)，改善廣告對(duì)策，提高廣告效果。
亞馬遜廣告工具為跨境電商商家提供了強(qiáng)大的推廣資源。依據(jù)合理的廣告運(yùn)行，公司可以有效的提高新產(chǎn)品的曝光率和銷量。文中講述了亞馬遜廣告經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵步驟，包含關(guān)鍵詞研究、廣告組創(chuàng)建、競(jìng)價(jià)對(duì)策改善、廣告材料改善、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)與分析。依據(jù)經(jīng)典案例與實(shí)際作戰(zhàn)技能，企業(yè)能夠快速開(kāi)啟廣告運(yùn)營(yíng)模式，改善廣告對(duì)策，進(jìn)行新產(chǎn)品的高效流量和銷售增長(zhǎng)。在未來(lái)的電商運(yùn)營(yíng)中，高度關(guān)注和優(yōu)化廣告營(yíng)銷，將有助于保持商家在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的領(lǐng)先地位，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)。


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