亞馬遜A9算法將會被CMSO替代嗎（亞馬遜賣家請注意）
發(fā)布時間：2025-03-22 點擊：46
亞馬遜生存之道之一：listing排名定奪流量江山。產(chǎn)品排名越高者則曝光率越高，抓住的流量也相應(yīng)地越多。
而其運轉(zhuǎn)的底層邏輯，則系于亞馬遜的a9算法——從亞馬遜龐大的產(chǎn)品類目中挑選出最相關(guān)的產(chǎn)品，并且根據(jù)相關(guān)性排序展示給客戶。
具體而言，影響a9算法判斷排名的因素可以歸結(jié)為三個指標(biāo)：轉(zhuǎn)化率、相關(guān)性以及客戶滿意度和復(fù)購率。也就是說，當(dāng)產(chǎn)品愈是符合客戶搜索需要，且能激發(fā)購買欲并提供良好的消費體驗，則愈是容易被a9算法推薦至頭部位置。
因此，亞馬遜賣家運營思路及銷售策略的制定均奠定在a9算法的基礎(chǔ)之上。可以說，a9算法如同一個中央控制系統(tǒng)，操縱著千萬商品的命運。
什么是cmso，他將如何替代a9
cosmo(大規(guī)模電子商務(wù)常識知識生成與服務(wù)系統(tǒng))是亞馬遜團隊開發(fā)的面向電商環(huán)境的創(chuàng)新系統(tǒng)，旨在通過挖掘用戶行為中的隱含常識性知識，構(gòu)建面向行業(yè)的知識圖譜，提升消費者在線購物體驗，包括搜索相關(guān)性、基于會話的推薦和搜索導(dǎo)航等功能。
阿桃了解到，目前cosmo算法尚未全面投入應(yīng)用，但近幾個月來亞馬遜已暗中進(jìn)行了小范圍試水。
據(jù)悉，亞馬遜從美國站關(guān)鍵詞搜索結(jié)果里抽取了10%來測試新的ai排名機制，結(jié)果顯示轉(zhuǎn)化率提升了0.7%，照此推算cosmo算法產(chǎn)生的優(yōu)化一年大約能提升49億美金銷售額。那么和a9相比，全新的cosmo算法具體給亞馬遜賣家?guī)砹耸裁锤淖兡?
cosmo的工作流程則是這樣的：
用戶行為發(fā)出指令
llm接收并生成知識圖譜
過濾相似產(chǎn)品最終篩選出契合用戶需求的結(jié)果
在過去，亞馬遜主要使用a9算法，側(cè)重于關(guān)鍵詞匹配度和搜索詞相關(guān)性。而cosmo算法能夠更智能地分析用戶行為背后的潛在意圖，提供更加個性化的商品推薦。這意味著即使是排名靠后的商品，只要能滿足消費者的個性化需求，也有機會獲得更多的流量和訂單。
從具體的案例則可以感受得更為直觀。譬如一名孕婦想要購買一雙鞋子，在平臺輸入并搜索“孕婦鞋”，cosmo-lm則基于常識分析得出防滑對于孕婦的重要性，因此最終推薦了防滑鞋等抓住孕婦需求痛點的產(chǎn)品,具體參考下圖所示：
當(dāng)在平臺輸入“想要孕婦的鞋子”購物需求時，cosmo-lm則基于常識分析得出防滑對于孕婦的重要性，因此最終推薦了防滑鞋等抓住孕婦需求痛點的產(chǎn)品。
新算法對賣家的影響
雖然cosmo算法尚處于小范圍測試階段，但一旦大規(guī)模投入應(yīng)用，可以預(yù)見的是將為亞馬遜賣家的運營策略帶來深刻影響。
對于亞馬遜此次新算法，有業(yè)內(nèi)賣家表示類似于國內(nèi)淘寶電商“猜你喜歡”屬性一樣，能結(jié)合用戶購物歷史、瀏覽行為等大數(shù)據(jù)，推送符合購買意向的產(chǎn)品，不再僅依賴搜索關(guān)鍵詞匹配。
根據(jù)上文，cosmo算法的核心要點可以簡單提煉為以下幾個方面：
1.分析用戶的消費行為進(jìn)而生成個性化商品推薦
2.自動過濾相似產(chǎn)品，提供差異化的產(chǎn)品選擇
3.重視潛在消費意圖捕捉，提高搜索結(jié)果的相關(guān)性以及精確度
4.允許用戶根據(jù)特定屬性進(jìn)行篩選，基于個人偏好調(diào)整搜索結(jié)果
a9算法的邏輯下，主要通過分析產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率、相關(guān)性因素、以及客戶滿意率和留存率，從而進(jìn)行智能排序并呈現(xiàn)給客戶。為此在運營策略的制定過程中，關(guān)鍵詞優(yōu)化是重點內(nèi)容。
亞馬遜賣家可以采取以下策略來應(yīng)對：
1. 關(guān)鍵詞運營，尋找長尾詞，可根據(jù)導(dǎo)航欄標(biāo)簽來尋找，效果更佳;
2. 深入了解目標(biāo)人群，打造符合其購買意向的產(chǎn)品;
3. 確保圖片、關(guān)鍵詞、評價等準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品特點和優(yōu)勢;
4. 簡單關(guān)鍵詞排名不再是決定流量的唯一因素，用戶購買意向?qū)⒏鼮橹匾?
5. 深入研究用戶行為，了解真實需求和購買習(xí)慣。
cosmo算法的引入為亞馬遜帶來重大創(chuàng)新，提升了用戶購物體驗，也為賣家?guī)硇聶C遇。每一次變革都代表后浪崛起的可能性，賣家需與時俱進(jìn)，不斷適應(yīng)新算法變化，保持競爭力。
哪些物流可以寄臺灣？
海外倉和FBA倉的區(qū)別有哪些？
速賣通聊天工具是什么？
船公司修改港口停靠計劃，以應(yīng)對鹽田碼頭擁堵
樣品運輸問題及解決方案
美國海運價大幅下調(diào)，賣家的春天又回來了嗎？
歐洲遞延清關(guān)重點梳理
快遞可以寄到國外去嗎？
而其運轉(zhuǎn)的底層邏輯，則系于亞馬遜的a9算法——從亞馬遜龐大的產(chǎn)品類目中挑選出最相關(guān)的產(chǎn)品，并且根據(jù)相關(guān)性排序展示給客戶。
具體而言，影響a9算法判斷排名的因素可以歸結(jié)為三個指標(biāo)：轉(zhuǎn)化率、相關(guān)性以及客戶滿意度和復(fù)購率。也就是說，當(dāng)產(chǎn)品愈是符合客戶搜索需要，且能激發(fā)購買欲并提供良好的消費體驗，則愈是容易被a9算法推薦至頭部位置。
因此，亞馬遜賣家運營思路及銷售策略的制定均奠定在a9算法的基礎(chǔ)之上。可以說，a9算法如同一個中央控制系統(tǒng)，操縱著千萬商品的命運。
什么是cmso，他將如何替代a9
cosmo(大規(guī)模電子商務(wù)常識知識生成與服務(wù)系統(tǒng))是亞馬遜團隊開發(fā)的面向電商環(huán)境的創(chuàng)新系統(tǒng)，旨在通過挖掘用戶行為中的隱含常識性知識，構(gòu)建面向行業(yè)的知識圖譜，提升消費者在線購物體驗，包括搜索相關(guān)性、基于會話的推薦和搜索導(dǎo)航等功能。
阿桃了解到，目前cosmo算法尚未全面投入應(yīng)用，但近幾個月來亞馬遜已暗中進(jìn)行了小范圍試水。
據(jù)悉，亞馬遜從美國站關(guān)鍵詞搜索結(jié)果里抽取了10%來測試新的ai排名機制，結(jié)果顯示轉(zhuǎn)化率提升了0.7%，照此推算cosmo算法產(chǎn)生的優(yōu)化一年大約能提升49億美金銷售額。那么和a9相比，全新的cosmo算法具體給亞馬遜賣家?guī)砹耸裁锤淖兡?
cosmo的工作流程則是這樣的：
用戶行為發(fā)出指令
llm接收并生成知識圖譜
過濾相似產(chǎn)品最終篩選出契合用戶需求的結(jié)果
在過去，亞馬遜主要使用a9算法，側(cè)重于關(guān)鍵詞匹配度和搜索詞相關(guān)性。而cosmo算法能夠更智能地分析用戶行為背后的潛在意圖，提供更加個性化的商品推薦。這意味著即使是排名靠后的商品，只要能滿足消費者的個性化需求，也有機會獲得更多的流量和訂單。
從具體的案例則可以感受得更為直觀。譬如一名孕婦想要購買一雙鞋子，在平臺輸入并搜索“孕婦鞋”，cosmo-lm則基于常識分析得出防滑對于孕婦的重要性，因此最終推薦了防滑鞋等抓住孕婦需求痛點的產(chǎn)品,具體參考下圖所示：
當(dāng)在平臺輸入“想要孕婦的鞋子”購物需求時，cosmo-lm則基于常識分析得出防滑對于孕婦的重要性，因此最終推薦了防滑鞋等抓住孕婦需求痛點的產(chǎn)品。
新算法對賣家的影響
雖然cosmo算法尚處于小范圍測試階段，但一旦大規(guī)模投入應(yīng)用，可以預(yù)見的是將為亞馬遜賣家的運營策略帶來深刻影響。
對于亞馬遜此次新算法，有業(yè)內(nèi)賣家表示類似于國內(nèi)淘寶電商“猜你喜歡”屬性一樣，能結(jié)合用戶購物歷史、瀏覽行為等大數(shù)據(jù)，推送符合購買意向的產(chǎn)品，不再僅依賴搜索關(guān)鍵詞匹配。
根據(jù)上文，cosmo算法的核心要點可以簡單提煉為以下幾個方面：
1.分析用戶的消費行為進(jìn)而生成個性化商品推薦
2.自動過濾相似產(chǎn)品，提供差異化的產(chǎn)品選擇
3.重視潛在消費意圖捕捉，提高搜索結(jié)果的相關(guān)性以及精確度
4.允許用戶根據(jù)特定屬性進(jìn)行篩選，基于個人偏好調(diào)整搜索結(jié)果
a9算法的邏輯下，主要通過分析產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率、相關(guān)性因素、以及客戶滿意率和留存率，從而進(jìn)行智能排序并呈現(xiàn)給客戶。為此在運營策略的制定過程中，關(guān)鍵詞優(yōu)化是重點內(nèi)容。
亞馬遜賣家可以采取以下策略來應(yīng)對：
1. 關(guān)鍵詞運營，尋找長尾詞，可根據(jù)導(dǎo)航欄標(biāo)簽來尋找，效果更佳;
2. 深入了解目標(biāo)人群，打造符合其購買意向的產(chǎn)品;
3. 確保圖片、關(guān)鍵詞、評價等準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品特點和優(yōu)勢;
4. 簡單關(guān)鍵詞排名不再是決定流量的唯一因素，用戶購買意向?qū)⒏鼮橹匾?
5. 深入研究用戶行為，了解真實需求和購買習(xí)慣。
cosmo算法的引入為亞馬遜帶來重大創(chuàng)新，提升了用戶購物體驗，也為賣家?guī)硇聶C遇。每一次變革都代表后浪崛起的可能性，賣家需與時俱進(jìn)，不斷適應(yīng)新算法變化，保持競爭力。
哪些物流可以寄臺灣？
海外倉和FBA倉的區(qū)別有哪些？
速賣通聊天工具是什么？
船公司修改港口停靠計劃，以應(yīng)對鹽田碼頭擁堵
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美國海運價大幅下調(diào)，賣家的春天又回來了嗎？
歐洲遞延清關(guān)重點梳理
快遞可以寄到國外去嗎？