在亞馬遜的廣闊銷售平臺上，有兩個極具影響力的徽章 ——amazon's choice 和 new release，它們對于賣家的產(chǎn)品銷售和品牌建設(shè)起著至關(guān)重要的作用。
一、amazon's choice：關(guān)鍵詞領(lǐng)域的卓越象征
獨(dú)特的定位與意義
amazon's choice 徽章以其深藍(lán)色的外觀給人一種沉穩(wěn)且可信賴的感覺。與 best seller 針對大小類目不同，它是針對各個關(guān)鍵詞而設(shè)立的。在特定的關(guān)鍵詞下，僅有一個產(chǎn)品 listing 能夠獲得這一殊榮。例如在 “for 'amazon fire stick’” 的標(biāo)注旁擁有該徽章的產(chǎn)品，就意味著在這個關(guān)鍵詞的競爭中脫穎而出。這不僅體現(xiàn)了產(chǎn)品在該關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中的突出地位，更是對消費(fèi)者的一種強(qiáng)烈推薦信號。
對產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵影響
當(dāng)產(chǎn)品獲得 amazon's choice 徽章后，如果該徽章所對應(yīng)的關(guān)鍵詞是產(chǎn)品的主詞，那么對于提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率將有著巨大的推動作用。消費(fèi)者在搜索相關(guān)主詞時，看到帶有這一徽章的產(chǎn)品，會更傾向于選擇它，因?yàn)檫@代表著亞馬遜對該產(chǎn)品在這個關(guān)鍵詞領(lǐng)域的高度認(rèn)可。然而，如果只是針對一個小詞獲得徽章，其影響力可能相對有限，因?yàn)榇蠖鄶?shù)買家可能并不會關(guān)注到這些小詞搜索結(jié)果中的產(chǎn)品。但即便如此，它仍然是產(chǎn)品在該細(xì)分領(lǐng)域表現(xiàn)出色的一個標(biāo)志。
在語音搜索中的關(guān)鍵角色
除了直接提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，amazon's choice 徽章還在亞馬遜的語音搜索功能中占據(jù)著重要地位。亞馬遜的硬件設(shè)備如 alexa、echo ai、echo、echo dot 等帶有語音搜索功能，而只有獲得這一徽章的產(chǎn)品才有資格出現(xiàn)在被搜索產(chǎn)品的資源池中。這意味著擁有 amazon's choice 徽章的產(chǎn)品能夠獲得更多的展示機(jī)會，尤其是在日益流行的語音購物場景中，能夠搶先一步接觸到消費(fèi)者。
獲取的關(guān)鍵要素
賣家要想獲得 amazon's choice 徽章，必須全方位提升產(chǎn)品的綜合實(shí)力。通常情況下，獲得該徽章的產(chǎn)品在特定關(guān)鍵詞下的銷量、轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品評分方面都表現(xiàn)出色。同時，使用 fba 服務(wù)且產(chǎn)品績效優(yōu)秀也是必不可少的條件。這就要求賣家不僅要注重產(chǎn)品的質(zhì)量和用戶體驗(yàn)，還要善于運(yùn)用亞馬遜的物流服務(wù)來提升產(chǎn)品的交付速度和服務(wù)質(zhì)量。
二、new release：新品崛起的閃耀標(biāo)志
定義與價值體現(xiàn)
new release 徽章代表著新品銷量第一名。在亞馬遜的各類目中，只要新產(chǎn)品的銷量能夠排在首位，就能夠獲得這個令人矚目的徽章。它是對新產(chǎn)品在短時間內(nèi)取得優(yōu)異銷售成績的一種認(rèn)可和獎勵。對于賣家來說，獲得 new release 徽章意味著產(chǎn)品在流量和曝光度方面將得到亞馬遜平臺的額外照顧。這是因?yàn)閬嗰R遜平臺積極鼓勵賣家投放新產(chǎn)品，希望通過這種方式為消費(fèi)者提供更多新穎的選擇，同時也為平臺注入新的活力。
對新品推廣的強(qiáng)大助力
擁有 new release 徽章的新產(chǎn)品，就像是在亞馬遜的銷售舞臺上獲得了一盞聚光燈。它能夠吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注，增加產(chǎn)品的曝光機(jī)會。在激烈的市場競爭中，這一徽章能夠讓新產(chǎn)品迅速脫穎而出，為其后續(xù)的銷售增長奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。例如，當(dāng)消費(fèi)者在瀏覽新品類目時，會優(yōu)先關(guān)注帶有 new release 徽章的產(chǎn)品，從而提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和購買轉(zhuǎn)化率。同時，亞馬遜平臺也會在搜索結(jié)果頁面等位置給予這些產(chǎn)品更多的展示空間，讓它們有機(jī)會被更多潛在客戶發(fā)現(xiàn)。
三、賣家的策略與行動
對于賣家而言，了解這兩個徽章的價值和獲取條件僅僅是第一步，更重要的是要將其轉(zhuǎn)化為實(shí)際的行動和策略。
提升產(chǎn)品質(zhì)量與用戶體驗(yàn)
無論是追求 amazon's choice 徽章還是 new release 徽章，產(chǎn)品質(zhì)量始終是核心。賣家應(yīng)該確保產(chǎn)品符合甚至超越消費(fèi)者的期望，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品描述、清晰的圖片和詳細(xì)的使用說明。同時，及時處理客戶的反饋和投訴，不斷改進(jìn)產(chǎn)品，以提高產(chǎn)品評分和用戶滿意度。
優(yōu)化關(guān)鍵詞策略
對于 amazon's choice 徽章的獲取，賣家需要深入研究產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，找出那些具有高搜索量和商業(yè)價值的主詞，并努力在這些關(guān)鍵詞下提升產(chǎn)品的表現(xiàn)。通過優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題、描述和后臺關(guān)鍵詞，提高產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排名，增加被亞馬遜選中為 amazon's choice 的機(jī)會。
利用亞馬遜物流服務(wù)
fba 服務(wù)不僅能夠提高產(chǎn)品的交付速度和服務(wù)質(zhì)量，還是獲得 amazon's choice 徽章的關(guān)鍵條件之一。賣家應(yīng)該充分利用 fba 的優(yōu)勢，確保產(chǎn)品能夠快速、準(zhǔn)確地送達(dá)消費(fèi)者手中，同時享受亞馬遜提供的客戶服務(wù)和售后支持。
積極推廣新產(chǎn)品
對于新推出的產(chǎn)品，賣家要制定有效的推廣策略，迅速提升產(chǎn)品的銷量。可以利用亞馬遜的廣告工具、社交媒體推廣、優(yōu)惠活動等方式，吸引更多客戶購買產(chǎn)品，爭取在短時間內(nèi)成為新品銷量第一名，獲得 new release 徽章。
持續(xù)監(jiān)測和優(yōu)化
賣家需要持續(xù)監(jiān)測產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)、關(guān)鍵詞排名、客戶評價等指標(biāo)，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋及時調(diào)整策略。不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，以保持在競爭中的優(yōu)勢地位，確保能夠長期擁有這兩個重要徽章帶來的優(yōu)勢。
總之，amazon's choice 和 new release 徽章是亞馬遜平臺上賣家追求的重要目標(biāo)。通過深入了解它們的價值和獲取方法，并采取有效的策略和行動，賣家可以提升產(chǎn)品的競爭力，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的快速增長，在亞馬遜的商業(yè)世界中取得更大的成功。


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