隨著美國跨境業(yè)務(wù)的放開，tiktok 小店在美國市場展現(xiàn)出巨大的商機。然而，要在競爭激烈的市場中脫穎而出，掌握有效的運營策略至關(guān)重要。以下將為您詳細解讀美國 tiktok 小店的運營攻略。
在發(fā)貨方面，支持平臺發(fā)貨和商家自發(fā)貨兩種方式，推薦商家自發(fā)貨，并需完成運費模板的設(shè)置。同時，在 tiktok 小店后臺的“我的賬戶 -> 賬戶設(shè)置 -> 倉庫設(shè)置”中，最多可添加 20 個發(fā)貨地址，還能設(shè)置一品多倉，完成發(fā)貨設(shè)置后記得打開“shipped by seller”按鈕。
批量上架產(chǎn)品時，主圖最多 9 張圖片，詳情頁應(yīng)分段合理、描述清晰，服飾類需要尺碼表。通過易倉、4seller、領(lǐng)星等常見的 erp 系統(tǒng)可實現(xiàn)快速管理。
綁定 tiktok 賬號方面，一個零粉主賬號和四個 5000 粉渠道號可供選擇。主賬號可自動同步產(chǎn)品到櫥窗，渠道號則需手動添加。
開通達人帶貨權(quán)限有兩種方式，零粉可找官方 am 報白開通，主要帶 tiktok 美區(qū)全托管的貨;美區(qū)賬號滿 5000 粉絲，填寫美國身份信息，可自主開通帶貨權(quán)限。
在結(jié)算和結(jié)傭方面，線上結(jié)算帶精選聯(lián)盟的產(chǎn)品時，需使用真實美國身份信息;線下結(jié)傭則是帶美區(qū) tiktok 小店商家的產(chǎn)品，線上定向設(shè)置 1%傭金，剩余線下結(jié)傭，與爆款小店商家合作能保障回款。
短視頻帶貨要注意，混剪易被下架和封禁櫥窗，美區(qū)對搬運內(nèi)容監(jiān)管趨嚴，原創(chuàng)內(nèi)容更符合平臺生態(tài)。原創(chuàng)內(nèi)容制作在名字、頭像、賬號簡介、置頂視頻等方面有基本要求，內(nèi)容展示可包括產(chǎn)品開箱、功能展示、賣點與試用人群、制造或演示過程、使用場景等，同時要注意視頻文案引導、熱門音樂、熱門話題和評論引導。
直播帶貨也有諸多要點，直播前要設(shè)定主題、時長、目標和活動策略，準備好直播話術(shù)和產(chǎn)品款式;直播中要運用開場優(yōu)惠券、單品折扣等策略，控制講解頻率并調(diào)動用戶情緒;直播后要進行數(shù)據(jù)復盤和協(xié)同調(diào)整。
商城流量方面，純鋪貨通過站內(nèi)貨架電商解決方案，在活動頻道區(qū)、商城首頁推薦、商品詳情頁推薦等也能快速出單。店群玩法有多種模式，如抖音模式、東南亞 tiktok 店群模式和美國 tiktok 店群模式。
流量來源主要包括商城推薦流量、搜索流量、店鋪流量、猜你喜歡和商品卡流量。操作關(guān)鍵在于選品和動銷，選品可選擇低價道式羊毛、爆款模式、新奇特產(chǎn)品等，動銷則要優(yōu)化產(chǎn)品標題和描述頁，也可通過刷單測評、真人測評和紅人營銷等方式。
紅人營銷要注意計劃類型，包括店鋪計劃、公開計劃、定向計劃，還可通過達人廣場篩選優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅深度合作，并利用批量邀約軟件批量邀約紅人。是否免費給樣品要根據(jù)紅人的粉絲畫像、帶貨數(shù)據(jù)、視頻內(nèi)容和平均播放量等判斷。
廣告投放方面，tiktok 官方給予美區(qū)投流返傭政策，新手可先投獨家爆款產(chǎn)品。同時要注意消費稅，平臺會基于稅法要求代扣代繳消費稅，并基于買家地址自動計算。
傭金抽取方面，目前是 6%的營業(yè)額(去除退貨退款)，但具體要看實時平臺政策。過新手村方面，個人店限 100 單，企業(yè)店限 200 單。出村要求，60 天常規(guī)出村需 30 天內(nèi) 500 單以上，取消率<2.5%，延遲率<4%，退款率<1%;30 天提前出村可后臺申請工單。
回款方面，個人小店和企業(yè)小店分別在“my account -> account settings -> bank accounts”里綁定美國個人銀行卡或企業(yè)對公銀行卡，也可通過第三方支付機構(gòu)，開通美國虛擬銀行卡。結(jié)算時間方面，店鋪指標越好，回款時間越快，目前跨境店普遍都是 t+15。
支付平臺主要有萬里匯、連連、派安盈、空中云匯、pingpong 等，每人可先申請 20 張，一卡一店，可用 20 個店，回款時間為 1-3 天回到國內(nèi)銀行。
最后，tiktok 本土小店、accu 店及跨境店在主體、對接和達人邀約等方面存在區(qū)別。
以上就是美國 tiktok 小店的詳細運營攻略，希望能為您的跨境電商之路提供有力支持，祝您取得輝煌成就!如有更多疑問或需要深入指導，歡迎交流。


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