“tiktok”是近期最吸睛的平臺，這個拉滿進軍東南亞節奏的新秀，先后上線了泰國、越南、馬來西亞、菲律賓以及新加坡站點。全網一片沸騰，幾乎所有的聲音都在告訴大家，tiktok是風口，要抓緊入局，許多賣家因此而感到無比焦慮。
剛剛下店還沒出新手計劃的shopee賣家跑來咨詢芒果店長，現在做shopee是不是已經晚了，是不是該去做tiktok？
日出百單、千單的大賣家也紛紛跟芒果店長反饋，下一個重點要做的平臺就是tiktok。
本期芒果店長想跟大家一起探討下tiktok是不是東南亞賣家眼下必做或者說首選平臺？
一、“潛力大”=“能賺錢”？
談到東南亞繞不開“潛力大”三個字，房地產市場可以看潛力，但電商是不是也是一門砸錢看未來收益的生意？
這個問題，不同賣家，擁有不同資源，答案也截然不同。
1、跨境新賣家：注重快速出單
對于新賣家，出單是第一要訣，能夠快速在跨境行業變現就能獲得堅持做下去的信心。
但據芒果店長了解，tiktok上目前大部分賣家都很難賺到錢，包括平臺類目頭部賣家，營業額一天1000元都算優秀，目前還遠不及抖音。
大部分賺錢的賣家還是靠薅平臺羊毛，而不是靠賣貨。建議新手賣家剛開始接觸跨境電商，選擇投入少易出單的平臺，tiktok可以再等一等。
2、跨境老賣家：注重穩定出單
對于跨境老賣家，在跨境圈已經積累了一定資源，但跨境平臺起起落落，新平臺的布局是基礎戰略，拿出利潤的一部分對未來進行投資還是非常有必要的。
在眾多跨境電商新興平臺中， tiktok極具潛力。現在起步做tiktok將處于投入高于產出的狀態，但未來一旦平臺流量紅利爆發，賣家們也能第一時間把握住機會，獲得可觀回報。
此外，tiktok運營思路不同于其他跨境平臺，難以用鋪貨思維去做，需要像抖音一樣通過視頻及直播來進行賣貨。
3、品牌賣家：注重品牌宣傳
品牌賣家更看重tiktok的社媒屬性，他們將tiktok作為品牌宣傳陣地，利用其低成本曝光優勢為獨立站引流，這是歐美市場的主流玩法。
參考抖音，早期也通過導流扶持電商，但當實現電商閉環后，就逐步關閉了導流口徑。tiktok復制這套電商化路徑的可能性非常高，品牌賣家建議盡早布局tiktok shop。
二、“流量大”=“易賺錢”？
tiktok作為社交媒體已經呈現出流量爆發狀態，月活用戶超15億，是全球第五款超過30億次下載量的軟件。
現階段的tiktok，有點類似2019年的抖音，起號容易轉化變現卻很難。
據了解，現階段一個成熟的主播切入東南亞市場帶貨，銷售額可能止步于10件以內。顯然，tiktok的電商紅利期還沒有到來。
三、為什么說tiktok的電商紅利期還沒來？
1、消費力未釋放
相較于facebook上積累的35歲左右的用戶群體，tiktok作為新興平臺，積累的用戶群會更年輕些，購買力并不強，平臺全量變現的紅利還未到來。
2、優質ip數量少
tiktok上，在內容ip及物流供應鏈方面都表現優異的賬號非常少。直播帶貨除了內容上要有優勢，貨品的豐富度以及上新速度也很關鍵，目前海外直播電商整體處于早期階段，這兩方面都做好的賬號非常少。
3、海外直播難點
海外直播在用戶體驗方面存在難點，除了時差的問題，當地風俗、語言、中國面孔，以及網絡延遲等都將影響用戶下單。
四、紅利期未到，大家都躺平不做？
這個世界總需要一些“孤勇者”，去把路徑摸索出來。當然，他們也最有可能吃到第一波紅利。
來源：芒果店長


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