2022年，反復疫情和復雜多變的形勢給跨境行業帶來了不確定性。過去的商業模式已經不起作用。賣家之間已經就多渠道、多市場的布局戰略達成共識。加快布局，探索新興市場，已成為打破新的跨境賣家的重要起點。
增量放緩后，從前那些“不起眼”的市場越來越香。進入2022年之后，越來越多原本主打歐美市場的賣家，開始加快布局日韓及東南亞市場。
只盯著歐美市場，最終市場會越來越卷，利潤也會越來越低。作為行業中的大賣，價之鏈早已將業務遍布全球各地，跨境賣家做的是b2c的生意，一定要明白哪里有消費者，哪里就有機會，而不只是把眼光局限在歐美市場。未來新興市場更重要，利潤也高，賣家一定要提前布局。”目前價之鏈日本市場的利潤遠高于歐美市場。
在許多新興市場，越來越多的中國品牌將目標鎖定在東南亞。其中，不僅有吉宏股份這樣的超級大賣家，還有許多中小賣家在二級和三級梯隊上聲發財。同時，包括最近傳出將總部遷至新加坡在內的獨角獸超級品牌shein大力布局東南亞市場的一系列行動也從另一個維度證實了東南亞市場的廣闊金錢景象。
根據2021東南亞互聯網經濟報告，自疫情爆發以來，東南亞互聯網經濟規模在2021年達到1750億美元，其中電子商務是東南亞互聯網經濟的主要驅動力。數據顯示，過去一年，印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡和越南六個國家的互聯網用戶總數達到4.4億。其中，80%的人有過網上購物行為，并表示將繼續使用這種消費方式。此外，該報還預測，到2025年，東南亞電子商務市場將突破2300億美元。
目前，政策紅利已經取得初步成效。根據海關數據，自1月份政策實施以來，今年第一季度，中國進出口到東盟1.35萬億元，同比增長8.4%。內部和外部雙重股息的祝福告訴賣家：東南亞正是掘金的時候!
一、拓展至更多的電商平臺銷售
美國市場的亞馬遜賣家可同時做其他平臺，比如ebay、wish、敦煌網、沃爾瑪、wayfair等平臺。而樂天是日本最大的電商平臺，韓國有coupang和11街等平臺，中東和東南亞地區也有一些很好的本土電商平臺，賣家都要去做布局。
二、開發適合新市場的產品
賣家要思考如何針對不同的市場開發不同的品類和產品。比如說，東南亞消費者偏好性價比高的衣服、化妝品、手機、小工具等，這樣歐美的產品就不適合做東南亞。
“如果只盯著亞馬遜，而且只盯著美國的亞馬遜，賣家會越做越難。”新興市場是全球最大的c端市場，印度、日本、韓國、馬來西亞、菲律賓、越南、印尼等市場才是未來賣家淘金的方向。特別是越南，經濟高速發展，消費者購物能力崛起很快，又和廣西、云南接壤，物流上有天然的優勢，留給賣家的機會非常大。”
除了新興市場需要重點關注之外，建議賣家關注tiktok，因為tiktok是中國唯一一款全球化的流量制造基地。
除了市場和政策紅利外，東南亞市場還有一個不容忽視的大趨勢，那就是社交電子商務。在東南亞，年輕而龐大的群體是當前電子商務消費的主要力量。根據經濟合作組織的數據，20-49歲的人口占東南亞6.5億人口的45.3%。他們喜歡分享，是社交媒體上的一個沉重的粉絲，這也為東南亞社交電子商務的發展提供了一片肥沃的土壤。
facebook等流量制造基地都掌握在外國人手里，嚴格的監管政策也導致賣家賬號頻頻被封。tiktok對于中國賣家來說是一大利好，把傳統的營銷打法和tiktok結合起來，會有巨大的機會。
在tiktok日益完善的內容生態下，tiktok種草電子商務平臺轉型的模式正在為品牌傳播和爆炸性基金創造持續的力量。另一方面，tiktok也在加速其電子商務業務的布局。自去年以來，tiktiktokshop先后在印度尼西亞、泰國、越南、馬來西亞和菲律賓上線。其中，在印度尼西亞最早推出的市場上，只有少數賣家在中國和日本收入超過1萬元。各種趨勢似乎表明，在東南亞，跨境電子商務更有可能抓住tiktiktok的股東風。
三、跨境電商的交易空間逐步擴大
rcep協議設計了一系列貿易便利化條款，通過無紙化貿易、抵達前處理等一系列方式，我國和東南亞國家在跨境電商方面的交易約束逐步減少，而且交易量進一步擴大，各種奶制品、果蔬肉蛋等也可以轉移到線上進行，進一步刺激了跨境電商貿易的發展。
四、關稅減免政策和優惠進一步增多
當前我國在制定跨境電商進出口貨物關稅的過程中，對某些區域的關稅政策有一定的優惠，但從整體角度分析優惠的力度依然較小，主要適合一些規模較小、頻次較低的貿易。
而rcep協議當中關稅減免方面的條款可以使電商的發展得到促進。該政策可以實現90%以上的貨物貿易零關稅，各締約國之間可以依照自身的發展需求，在10年內實現貨物的自由貿易。通過研究分析，預計在2035年前，我國和東南亞國家在貿易過程中，有一半以上的貿易額由跨境電商實現。


貨代入門 | 什么是海運拼箱？
Amazon庫存滯銷！如何有效清庫存？
Kuehne+Nagel在德國開設新的汽車零部件中心
國內寄美國用什么快遞？
國內往美國寄快遞多少錢？
lazada海外倉在哪里？
TikTok，東南亞賣家必做平臺？
亞馬遜跨境物流指導方案