很多賣家可能會吐槽亞馬遜aba報告沒啥實質性的內容， 但事情往往并不像表面上看起來那樣簡單。亞馬遜搜索詞報告是 aba 的核心支柱。它通過將搜索詞按搜索頻率排名 (sfr) 的順序排列，允許賣家查看排名前三的 asin 在每個 asin 中獲得的轉化和點擊百分比。 然而，大多數人只是使用搜索詞報告來查看客戶趨勢的滾動更新，僅是了解排名靠前的詞如何隨時間波動。但高級資深的運營知道，查看頂級 asin 的點擊份額和轉化份額可以告訴您很多有關市場競爭力的信息，以及您的市場份額如何與競爭對手相抗衡。隱藏的數據信息遠比表面上看到的多
反向 asin 查找
敏銳的 aba 用戶會注意到更受歡迎的搜索詞框旁邊的 asin 搜索框。當一起使用時，這兩個搜索功能可以相互增加價值——幫助您識別購買趨勢和競爭對手。
資深亞馬遜運營aba數據拆解交叉分析思路詳解
首先提取每個關鍵字和日期范圍內點擊次數最多的 asin 的歷史關鍵字排名。然后使用反向 asin 查找功能來確定該 asin 的排名。如果您使用此信息來跟蹤每個 asin 每周點擊次數最多的前三名的點擊次數和排名位置，便可以借此繪制出客戶偏好和競爭對手反應的模式。
這讓您可以做什么：在報告中，您可以找到前五個 asin 的列表。這些還可能包括可能不是明顯競爭對手的產品，從而使您可以擴大目標產品的范圍?？紤]定位的產品數量越多，您就有更大的機會在更多潛在客戶面前展示您的廣告。
2.估算您的市場份額
雖然aba 不允許您直接查看您的市場份額。但是，您可以通過查看亞馬遜搜索詞報告提供的轉化份額和點擊份額數據輕松估計您的相對市場地位。
如果您將轉化份額除以您的一個 asin 的點擊份額，您會得到一個數字 (r)。與給定搜索詞的平均轉化率相比，這個數字很好地代表了您的產品的表現。如果數字大于 1，則您的份額高于平均水平。如果 r 小于 1，則您低于平均水平。
這讓您可以做什么：通過了解您的 asin 的相對位置，您可以了解您的產品與其潛力相比的表現如何。例如，如果您的 r 值是 1.8，則您知道自己的表現優于 80% 的競爭對手，并且可能幾乎沒有改進的余地。但是，如果您的 r 為 0.5，您就知道通過調整可以顯著增加銷售數量。
3.判斷競爭對手是否在作弊
您查看的亞馬遜上所有 asin 的信息（它們的排名和點擊/轉化份額）也是競爭對手信息的重要來源。正如我們所說，它可以幫助您確定市場的競爭程度以及您的主要競爭對手是誰。您還可以通過研究您的競爭對手并找到薄弱環節，從商品比較和替代購買報告中獲得很多價值。
另外大多數人不了解 aba 的是，通過交叉引用正確的數據，您還可以判斷您的競爭對手是否在作弊。雖然亞馬遜上的大多數賣家都遵守規則。但是有很多賣家行為違反了亞馬遜的服務條款（tos）。一個非常常見的違規行為是使用機器人來運行搜索、單擊目標產品并執行一系列客戶類型的操作。這會導致產品的關鍵字排名更高。
您可以使用 aba 通過尋找三個跡象來識別是否出現排名和關鍵字濫用的情況：
1. 單個 asin 的大量點擊份額
2. 0% 轉化份額
3. 沒有贊助廣告，也沒有在前兩頁排名。
如果出現以上三種情況，賣家可以向亞馬遜官方反饋相關可疑行為，進一步減少自身的一些競爭。
來源：跨境知道


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