Amazon的選品禁忌以及如何進行產品定價
發布時間：2025-11-07 點擊：10
第一部分
亞馬遜的選品禁忌
在亞馬遜有一個好的產品你就已經成功了一半，基本就有利可圖了，所以一定要走好這關鍵的第一步。
選品的方法大家一定也都了解的差不多了，第一就是確定產品方向，根據市場分析一下有哪些產品詞熱度比較高，暢銷度怎么樣，確定選品的方向。第二就是確定產品的品類，在這個產品行業里，哪些產品搜索量大，曝光量高，產品銷量好不好，這些都是要深入研究的方向。根據前兩步基本就能篩選出一些產品作為備選了。第三步就是分析一下這些產品的競品，競爭對手就是你該學習的榜樣，提升自己的標桿，分析一下競爭對手的產品優勢，看一下他的評價，也能側面來了解買家的心理。第四步就是研究買家的心理和消費需求，掌握了買家就相當于掌握了銷量。
選品的方法了解完了，然后我們就來說一些選品的一些禁忌，這些地方千萬要注意。
1、價格太低的商品不要選
雖然有時候產品價格也是增加競爭力的方法，但是產品價格過低的商品確不能選，因為價格低就意味著利潤也低，錢都掙不到，怎么支撐到后期的產品推廣和運營。一旦在后期產品運營中碰到價格對抗，或者打折促銷活動，你根本就沒有降價空間，到時候賠了夫人又折兵，哭都找不到地方。
2、季節性產品要慎重
舉個服裝類產品來說，冬天的棉服和夏季的半袖這種季節性產品，一旦季節過后就很容易造成貨物積壓，如果是選擇的亞馬遜fba物流，貨物積壓會有高額的倉庫管理費，這種時候成本就會變大。
3、不要碰有侵權風險的產品
亞馬遜有很嚴格的知識產權保護制度，一旦被發現你有侵權行為，輕則下架產品，重則直接封店鋪。所以選擇產品一定要做好調研，千萬不要抱著僥幸心理選擇有侵權風險的產品。
4、不要選擇紅海類目的產品
這里所說的紅海類目就是市面上的爆款產品，競爭非常大。一塊蛋糕就有成百上千人去搶，沒有絕對的實力還是不要去碰了。
5、不要選擇有質量隱患的產品
亞馬遜是很注重產品質量和安全問題的，一旦被發現有安全問題，絕對就是最嚴格的處理。而且就是僥幸亞馬遜沒有發現你的產品有問題，消費者是親身體驗者，如果因為產品質量問題給你幾個差評，那你產品的流量想都不用想了，沒有流量銷量又從哪里來呢？
6、壟斷性的產品盡量不碰
既然他已經成為壟斷產品，那就是已經占據了消費者的心理，一個新的產品就很難贏得消費者的信任。還有一類壟斷就是亞馬遜的自營產品，這里給的建議就是不要和亞馬遜搶生意，畢竟平臺好多流量都是他給的。
最后在給小伙伴們幾個選品的建議，要選擇自己熟悉或感興趣的產品做產品類目的選擇，選擇離自己近一點的或者熟悉的工廠，結合自己的優勢進行選品。
第二部分
亞馬遜如何進行產品定價
在產品選品運營的時候，價格也是提高流量和銷量的一大利器。所以在新品上架之前，產品的定價也是一個重要的環節，今天我們就來講一下新品上架該如何定價。
在定價之前我們要知道影響產品定價的因素都有哪些？
1、產品的成本：產品生產是有成本的，包括產品研發，原材料，工廠成本等等。這還是從工廠采購時候的成本，如果我們是從沒有工廠的賣家手里拿貨，他們在市場上進行采購和運輸也都是要成本的。
2、市場上的供需關系：這個大家應該都了解，市場上的有兩種供求關系，一個是產品多消費者少，也就是供大于求的時候價格肯定是低的，但是當產品少消費者多，也就是供不應求的時候，價格自然也就能定的高一點，就是物以稀為貴嘛！
3、亞馬遜平臺傭金：賣家在亞馬遜上賣東西，亞馬遜是會收取一部分傭金的。這個傭金多少是按照產品類目進行區分的，不同的產品類目會收取不同比例的傭金。
4、產品的品牌形象定位：這個就要看賣家給自己的產品品牌定位是什么，是走高端品牌的產品市場，還是中低端品牌的產品市場。高端品牌的話，產品的受眾肯定是收入比較高的，消費能力比較強的人群，價格自然也就能定的高一些。走中低端品牌的話，產品的受眾人群就是消費能力低一點的人群，價格就是越親民越好。
5、競品價格：不管在哪個平臺，你的產品都不可能是只有你一家經營，有競品就有競爭。所以一定要了解競品的產品和價格，如果你的產品比競品的質量好有優勢，定價就可以稍微高一點，畢竟有一分錢一分貨的道理。商家明白這個道理，消費者也明白，有時候定價高一點，消費者可能還會沖著你的高價格去選擇你的好產品。
6、預期利潤：來亞馬遜做電商肯定是來賺錢的，先刨除掉自己投入的成本，消耗的大量人力物力，然后就是對自己的產品有預期的利潤，想要賺多少錢，這個是一定要考慮在定價里的。
還有促銷策略、推廣費用和運輸費用這些都是要投入的成本，也都要考慮進定價的標準里。所以影響定價的因素就很多，有一些小伙伴可能看到這些會覺得很亂，其實亞馬遜是有一個公式可以套用的。
產品售價=產品成本+平臺傭金+期望利潤+物流費用+其他（推廣費用，品牌定位，人工成本等）
另外這個物流費用還是要分自發貨和fba物流，自發貨是可以自己計算，如果是fba物流是有fba頭程費用和物流費用的。
最后要說的就是定價最重要的還是做好產品的品牌定位，是走高端品牌產品，還是中低端品牌的產品。做好品牌定位，就能找到產品的受眾群體，然后就是考慮產品受眾的心理，結合競品價格給自己產品做一個合理的定價，并且根據市場行情隨時調節價格，讓自己更有優勢，最重要的是不能引起消費者的反感。
跨境進口電商的物流方式及其特點
跨境電商平臺TEMU開啟美國當地倉庫（TEMU可實現本地發貨了）
跨境電商平臺Temu已申請在越經營書面許可證（跨境電商賣家請注意）
美國對涉華條形碼掃描儀、掃描引擎、具有條形碼掃描功能的移動數據終端發布337部分終裁
亞馬遜市值超埃克森美孚 是電商太火還是油價太低
英國港口協會對英國脫歐協議達成表示歡迎
國際快遞公司有哪些？（如何選擇合適的物流服務）
不低于8943萬，日照港出售外理公司84%的股權
亞馬遜的選品禁忌
在亞馬遜有一個好的產品你就已經成功了一半，基本就有利可圖了，所以一定要走好這關鍵的第一步。
選品的方法大家一定也都了解的差不多了，第一就是確定產品方向，根據市場分析一下有哪些產品詞熱度比較高，暢銷度怎么樣，確定選品的方向。第二就是確定產品的品類，在這個產品行業里，哪些產品搜索量大，曝光量高，產品銷量好不好，這些都是要深入研究的方向。根據前兩步基本就能篩選出一些產品作為備選了。第三步就是分析一下這些產品的競品，競爭對手就是你該學習的榜樣，提升自己的標桿，分析一下競爭對手的產品優勢，看一下他的評價，也能側面來了解買家的心理。第四步就是研究買家的心理和消費需求，掌握了買家就相當于掌握了銷量。
選品的方法了解完了，然后我們就來說一些選品的一些禁忌，這些地方千萬要注意。
1、價格太低的商品不要選
雖然有時候產品價格也是增加競爭力的方法，但是產品價格過低的商品確不能選，因為價格低就意味著利潤也低，錢都掙不到，怎么支撐到后期的產品推廣和運營。一旦在后期產品運營中碰到價格對抗，或者打折促銷活動，你根本就沒有降價空間，到時候賠了夫人又折兵，哭都找不到地方。
2、季節性產品要慎重
舉個服裝類產品來說，冬天的棉服和夏季的半袖這種季節性產品，一旦季節過后就很容易造成貨物積壓，如果是選擇的亞馬遜fba物流，貨物積壓會有高額的倉庫管理費，這種時候成本就會變大。
3、不要碰有侵權風險的產品
亞馬遜有很嚴格的知識產權保護制度，一旦被發現你有侵權行為，輕則下架產品，重則直接封店鋪。所以選擇產品一定要做好調研，千萬不要抱著僥幸心理選擇有侵權風險的產品。
4、不要選擇紅海類目的產品
這里所說的紅海類目就是市面上的爆款產品，競爭非常大。一塊蛋糕就有成百上千人去搶，沒有絕對的實力還是不要去碰了。
5、不要選擇有質量隱患的產品
亞馬遜是很注重產品質量和安全問題的，一旦被發現有安全問題，絕對就是最嚴格的處理。而且就是僥幸亞馬遜沒有發現你的產品有問題，消費者是親身體驗者，如果因為產品質量問題給你幾個差評，那你產品的流量想都不用想了，沒有流量銷量又從哪里來呢？
6、壟斷性的產品盡量不碰
既然他已經成為壟斷產品，那就是已經占據了消費者的心理，一個新的產品就很難贏得消費者的信任。還有一類壟斷就是亞馬遜的自營產品，這里給的建議就是不要和亞馬遜搶生意，畢竟平臺好多流量都是他給的。
最后在給小伙伴們幾個選品的建議，要選擇自己熟悉或感興趣的產品做產品類目的選擇，選擇離自己近一點的或者熟悉的工廠，結合自己的優勢進行選品。
第二部分
亞馬遜如何進行產品定價
在產品選品運營的時候，價格也是提高流量和銷量的一大利器。所以在新品上架之前，產品的定價也是一個重要的環節，今天我們就來講一下新品上架該如何定價。
在定價之前我們要知道影響產品定價的因素都有哪些？
1、產品的成本：產品生產是有成本的，包括產品研發，原材料，工廠成本等等。這還是從工廠采購時候的成本，如果我們是從沒有工廠的賣家手里拿貨，他們在市場上進行采購和運輸也都是要成本的。
2、市場上的供需關系：這個大家應該都了解，市場上的有兩種供求關系，一個是產品多消費者少，也就是供大于求的時候價格肯定是低的，但是當產品少消費者多，也就是供不應求的時候，價格自然也就能定的高一點，就是物以稀為貴嘛！
3、亞馬遜平臺傭金：賣家在亞馬遜上賣東西，亞馬遜是會收取一部分傭金的。這個傭金多少是按照產品類目進行區分的，不同的產品類目會收取不同比例的傭金。
4、產品的品牌形象定位：這個就要看賣家給自己的產品品牌定位是什么，是走高端品牌的產品市場，還是中低端品牌的產品市場。高端品牌的話，產品的受眾肯定是收入比較高的，消費能力比較強的人群，價格自然也就能定的高一些。走中低端品牌的話，產品的受眾人群就是消費能力低一點的人群，價格就是越親民越好。
5、競品價格：不管在哪個平臺，你的產品都不可能是只有你一家經營，有競品就有競爭。所以一定要了解競品的產品和價格，如果你的產品比競品的質量好有優勢，定價就可以稍微高一點，畢竟有一分錢一分貨的道理。商家明白這個道理，消費者也明白，有時候定價高一點，消費者可能還會沖著你的高價格去選擇你的好產品。
6、預期利潤：來亞馬遜做電商肯定是來賺錢的，先刨除掉自己投入的成本，消耗的大量人力物力，然后就是對自己的產品有預期的利潤，想要賺多少錢，這個是一定要考慮在定價里的。
還有促銷策略、推廣費用和運輸費用這些都是要投入的成本，也都要考慮進定價的標準里。所以影響定價的因素就很多，有一些小伙伴可能看到這些會覺得很亂，其實亞馬遜是有一個公式可以套用的。
產品售價=產品成本+平臺傭金+期望利潤+物流費用+其他（推廣費用，品牌定位，人工成本等）
另外這個物流費用還是要分自發貨和fba物流，自發貨是可以自己計算，如果是fba物流是有fba頭程費用和物流費用的。
最后要說的就是定價最重要的還是做好產品的品牌定位，是走高端品牌產品，還是中低端品牌的產品。做好品牌定位，就能找到產品的受眾群體，然后就是考慮產品受眾的心理，結合競品價格給自己產品做一個合理的定價，并且根據市場行情隨時調節價格，讓自己更有優勢，最重要的是不能引起消費者的反感。
跨境進口電商的物流方式及其特點
跨境電商平臺TEMU開啟美國當地倉庫（TEMU可實現本地發貨了）
跨境電商平臺Temu已申請在越經營書面許可證（跨境電商賣家請注意）
美國對涉華條形碼掃描儀、掃描引擎、具有條形碼掃描功能的移動數據終端發布337部分終裁
亞馬遜市值超埃克森美孚 是電商太火還是油價太低
英國港口協會對英國脫歐協議達成表示歡迎
國際快遞公司有哪些？（如何選擇合適的物流服務）
不低于8943萬，日照港出售外理公司84%的股權