新時代十年，中國制造業的發展成就有目共睹。一大批大國產業蓬勃發展，一些技術應用惠及民生，中國制造讓產業更加完善，制造業發展實現了數量和質量的雙量發展。如今中國制造已經成熟，也開始向世界吹響中國制造的號角！
中國的優質產業帶層出不窮，亞馬遜助力中國賣家走向世界，加入亞馬遜企業購，擴大銷售范圍，增強品牌力，實現企業的轉型成功。中國制造在世界上能夠有一席之地，擺脫只做代工的刻板印象。
今天，讓我們走進第二個產業帶的故事——浙江安吉。。
椅業出現之前，浙江安吉縣還是一個依山種竹、以竹興業的山區縣，工業基礎很薄弱。1981年，安吉科教設備廠制作出了中國第一把五輪轉椅，隨后申報國家新產品并通過了鑒定。一時間市場反響熱烈，許多安吉人陸續加入制椅行業，安吉椅業正式萌芽。
但“任意.門”外風景未知，新路并非就是坦途。各廠家為提高品牌競爭力互相壓價，盲目擴張，最終導致安吉椅業呈現出企業規模小、無知名品牌、產品品種單一等弊端，這讓安吉椅業在20世紀90年代陷入發展低谷。
為了提高產業競爭力，唯有調整思路，擺脫“散小低”產業模式，建設品牌、創新產品、拓展渠道，才能推動椅業轉型升級。政府牽頭成立了轉椅行業協會，統一標準以保障質量，并在政策上給予科技型、規模型、品牌型企業便利，很快就讓產業進入良性發展軌道。2011年，安吉縣就提出以“世界椅業，安吉智造”為導向，堅持研發、加工、管理、渠道、品牌五位一體的轉型升級路線。到2021年，安吉椅業企業總數已達到1000余家，營業收入超500億元，其中規上企業270家，億元以上產值企業達到91家1。
四十年的探索式發展，讓安吉椅業成為產業鏈配套完善、分工明確的現代產業集群，如今，椅業已是安吉的第一大支柱產業。在全球椅業市場，“安吉造”椅子在各個國家、各種使用場景都隨處可見，“世界上每三把椅子當中，有一把來自安吉”，足見安吉椅子遠銷全球，享譽世界。
近幾年，安吉加快出海步伐。2012年，安吉椅業的出口額還不足100億元，到2021年已達250余億元2。全球辦公家具市場廣闊，眾多安吉椅業企業紛紛建設自主品牌，擺脫oem代工模式。留給安吉椅業的，是一片更廣闊的發展空間。
同許多傳統外貿企業一樣，最初中源在美國、歐洲、亞洲等重點海外市場，主要做貼牌銷售、代工業務。產品附加價值低，是所有安吉椅業的痛，也是中源家居必須摒棄的枷鎖。
傳統外貿出海方式的鏈路太長，不僅利潤被層層剝減，而且市場信息和用戶需求獲取的不及時，無法快速響應海外市場端的需求變化，已成為了企業創新發展的阻礙。2009年，中源在使用新型材料進行生產時，由于信息反饋殘缺，導致產品存在發霉隱患而慘遭退回。
這些亟待解決的現實問題，促使中源家居困中尋機，于是選擇亞馬遜作為連接海外用戶的直接通路。省去了批發商、零售商等中間環節，對海外消費者與b端企業用戶的需求有更深入的了解，能更準確地把握海外市場潮流趨勢，在跨境交易中實現了“去中間化”和“輕量化”的跨越。
具備不俗研發實力和產業帶優勢，卻長期為國外企業代工的萬寶早在2012年就萌生了做跨境電商的想法，但苦于沒有渠道遲遲無法兌現。直到2016年，萬寶登陸亞馬遜，開啟了跨境出海之旅。
“外觀決定客戶會不會買第一把椅子，舒適度決定會不會買第二把椅子。”在產品設計初期，萬寶會根據亞馬遜后臺數據，了解競品，分析用戶需求，相應在功能、外觀和舒適度做不同的調整設計。并根據客戶反饋優化產品，如以席夢思彈簧為靈感解決椅子坐墊海綿塌陷的行業痛點。
2021年，萬寶智能家居開通了亞馬遜企業購，隨之而來的除了大訂單和優質全球b端買家資源，還有企業購客戶經理提供全方位的運營指導，幫助萬寶實現運營進階。
現在，萬寶的年銷售額已經達到4000萬美元左右2。旗下電競椅品牌killabee在亞馬遜電競椅品類中銷量領先。
資源集中、供應鏈完整、企業云集的優質產業帶，已日漸成為中國制造出海的沃土！匠起東方，越來越多產業帶，攜著精益求精、敢于創新的工匠精神勇闖海外市場，以千帆競發之勢，在全球大市場中披荊斬棘。
亞馬遜企業購將持續深入優質產業帶，零距離支持高潛力跨境企業，賦能中國制造工廠數字化轉型，助力中國產業帶出海。
亞馬遜企業購引領新型外貿dtb (direct to buyer)，打造全球企業直采新通路，目前上線的9大站點，已有超過500萬的優質企業和機構買家，覆蓋醫療健康、政府機構、教育機構、商業用戶四大垂直領域，可助力賣家直接對接全球巨量商采需求。中國產業帶強大的生產制造和供應鏈能力，能滿足b端采購需求。而規模化銷售反哺到生產端，還可以幫助企業提升產能，擴大產業帶規模。
線上商業采購成為趨勢，面向企業終端用戶的跨境商采增勢強勁，正是中國賣家發揮產業帶實力，跨境出海的好機會。亞馬遜企業購結合場景化商業采購分析，海外商采需求調研和產業帶資源優勢為中國賣家鎖定了mro工業品、辦公用品、學校用品、商用家具、商用it五大戰略品類，以及商用餐廚、科研試驗及醫療保健、酒店用品和維修汽配四大高潛品類。
產業帶賦予賣家產品質優價實的優勢，是b端客戶的優先考慮對象。亞馬遜企業購深度洞察b端采購買賣雙方交易習慣，推出企業折扣定價工具和批量商采工具，幫助賣家投其所好地設置b端專屬價格和數量折扣，贏得批量訂單。還能夠讓買賣雙方直接在線上完成定制化采購項目，實現降本增效。
開通亞馬遜企業購，一個賣家賬戶，可同時面向個人與企業買家，一個庫存，單一運營，跨境電商b2b與b2c市場盡收囊中。亞馬遜企業購還為賣家提供上線咨詢、運營建議、商業選品、品牌打造、流量轉化等多方面指導。專屬支持+專屬運營資源，提高b端銷量，擴大商機的同時提升品牌影響力，助力品牌出海。
明趨勢而見大局，跨境新趨勢dtb正崛起，我們期待看到更多優質產業帶加入出海大軍，乘勢而上，書寫屬于中國制造的出海故事，閃耀世界舞臺！
數據來源：
1.wxxolcc_pqo?hog?qnhiqn=c=2c2021c1029cn228592t34981288qwxig
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