外貿B2B企業如何通過互聯網營銷得到更多詢盤和訂單量？
發布時間：2025-06-11 點擊：21
隨著互聯網影響力的不斷深入和擴大，網絡在人們的日常生活中扮演著越來越重要的角色，網絡和企業運作相結合的互聯網營銷方式，也已經受到越來越多企業重視。
外貿企業也一樣，想得到更多的詢盤和訂單量，就需要走互聯網營銷的路子。但與此同時，外貿企業的互聯網營銷因為其跨境的復雜性和預算限制，又讓很多企業望而卻步，不知道如何選擇適合自己企業的推廣營銷方式來開拓海外市場。
今天，小編就來和大家介紹下那些外貿老鳥們常用的一些推廣方式以及技巧。
01、外貿b2b平臺推廣
依托于第三方平臺的流量來給自己做推廣是很多企業會選擇的方式，可以節約很多時間成本和推廣成本。大樹底下好乘涼，很多企業都會選擇比較大的平臺來作為自己線上推廣的主要平臺，這樣才有更大的機會被展示給客戶，比如阿里巴巴國際站、中國制造網、環球資源等。
特別是阿里巴巴，目前是國際上非常知名的跨境電商b2b平臺網站，成立于1999年，業務覆蓋200多個國家，超過2600萬的海外活躍采購商。但大平臺雖然流量大，入駐的企業也多，國內外貿企業有一點過分依賴b2b平臺，這也形成了激烈的競爭，變得越來越卷，價格越壓越低，為了在平臺上爭奪流量反而陷入困境，讓很多企業無以為繼。那b2b平臺還有必要搞嗎？小編個人覺得，有精力的還是可以做一下，雖然賺錢不一定多，但是是一個品牌價值積累的過程，如果產品本身質量不錯，價格合適，客戶總會慢慢靠近的。
02、自主建站推廣
搭建一個完全屬于自己的外貿獨立站儼然已經成為了外貿線上營銷的新趨勢。無論是可以直接從網站上下單也好，還是只是向海外用戶展示企業的實力和產品信息也好，獨立站作為企業自己的“門面”，當網站的流量和營銷渠道走通之后，一定是好于b2b平臺的，畢竟是自己的私域流量。而且現在國內的跨境收款風控越來越嚴格，有一個屬于自己的獨立站，在收款這個環節也能提供更多的貿易數據，更加安全合規。
做b2b平臺就相當于租了一個公寓，拎包入住，但房子始終不是自己的。而做獨立站就好比買了一個毛坯房，需要自己裝修、維護。裝修還好，可以請專業人士一次搞定，但難就難在維護。做獨立站對技術要求很高，是需要懂谷歌seo的相關人員進行優化和運營才能體現出價值的，而且獨立站需要時間來沉淀，如果沒有精力，只是佛系運營，很難保證推廣效果。
03、搜索引擎sem推廣
sem推廣是搭配獨立站來用的，是通過搜索引擎競價排名獲取客戶資源的一種方式，首先需要在谷歌上開一個ads賬戶，然后搭建推廣計劃，如果排名做得好，客戶搜索關鍵詞就很容易看到你的廣告從而點進你的獨立站，同時也是可以投放于youtube等平臺上面的。這種方式見效比較快，但前期的測試計劃階段需要很大的資金投入，并且同樣也需要做好獨立站，否則通過廣告過來的用戶看到你的獨立站不靠譜，跳出率也很高的。
04、電子郵件推廣
郵箱營銷一直都是外貿企業所喜歡的推廣方式之一，外貿企業可以通過海外的知名郵件植入自己家的產品信息進行宣傳，也可以通過搜索引擎去主動尋找潛在客戶的網站，獲取電郵的聯系方式發送商業推廣郵件。這樣的主動開發推廣方式成本很低，只是說郵件比較容易被當做垃圾郵件處理，屬于大海撈針，收獲甚微的方式。
05、展會推廣
展會算是非常傳統的外貿行業的推廣方式了，參加展會需要結合自身產品和展會類型選擇性地參加。展會的優勢在于可以與客戶面對面地交流，但是缺點也很明顯，投資大、周期短，展會沒選好的話還可能竹籃打水一場空。這種比較適合有國外代理商或者是經銷商的企業，需要時刻關注展會資源。
06、視頻營銷
視頻營銷被大多數外貿企業所忽視，主要原因在于視頻制作的難度及成本高，同時大多數中小企業也完全沒有意識到視頻營銷的重要性。但無論是社交媒體推廣還是搜索引擎推廣，或是在主動開發的時候，你能有一些比較亮眼的視頻去解說營銷自己的產品，是一個脫穎而出的方式。
07、說在最后的一些分享
優秀的外貿企業不僅僅是賣東西，而是做好專業的咨詢服務?？蛻舾粗氐氖瞧髽I帶來的價值，如果你能在開發客戶之初，給到他們專業上的幫助，共同學習成長，這樣的革命情誼可以使你們的合作關系更加長久。
除此之外，在合作時，主動告知客戶工作的所有進度，讓客戶一目了然知道你的工作情況和產品狀態，這樣的合作會讓粘性更高，客戶會更喜歡你這樣的合作伙伴。
還有一點，做工廠的小伙伴肯定都遇到過生產過程中出的各種亂子。事先想好你的產品可能會出的問題，或是生產過程中可能會遇到的問題，提前告知客戶并提供給客戶你的應急預案。出問題是不可控的，但讓客戶知道你有解決問題的能力，是很重要的！最后，祝企業們都出海順利，越來越好！
來源：捷匯通
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外貿企業也一樣，想得到更多的詢盤和訂單量，就需要走互聯網營銷的路子。但與此同時，外貿企業的互聯網營銷因為其跨境的復雜性和預算限制，又讓很多企業望而卻步，不知道如何選擇適合自己企業的推廣營銷方式來開拓海外市場。
今天，小編就來和大家介紹下那些外貿老鳥們常用的一些推廣方式以及技巧。
01、外貿b2b平臺推廣
依托于第三方平臺的流量來給自己做推廣是很多企業會選擇的方式，可以節約很多時間成本和推廣成本。大樹底下好乘涼，很多企業都會選擇比較大的平臺來作為自己線上推廣的主要平臺，這樣才有更大的機會被展示給客戶，比如阿里巴巴國際站、中國制造網、環球資源等。
特別是阿里巴巴，目前是國際上非常知名的跨境電商b2b平臺網站，成立于1999年，業務覆蓋200多個國家，超過2600萬的海外活躍采購商。但大平臺雖然流量大，入駐的企業也多，國內外貿企業有一點過分依賴b2b平臺，這也形成了激烈的競爭，變得越來越卷，價格越壓越低，為了在平臺上爭奪流量反而陷入困境，讓很多企業無以為繼。那b2b平臺還有必要搞嗎？小編個人覺得，有精力的還是可以做一下，雖然賺錢不一定多，但是是一個品牌價值積累的過程，如果產品本身質量不錯，價格合適，客戶總會慢慢靠近的。
02、自主建站推廣
搭建一個完全屬于自己的外貿獨立站儼然已經成為了外貿線上營銷的新趨勢。無論是可以直接從網站上下單也好，還是只是向海外用戶展示企業的實力和產品信息也好，獨立站作為企業自己的“門面”，當網站的流量和營銷渠道走通之后，一定是好于b2b平臺的，畢竟是自己的私域流量。而且現在國內的跨境收款風控越來越嚴格，有一個屬于自己的獨立站，在收款這個環節也能提供更多的貿易數據，更加安全合規。
做b2b平臺就相當于租了一個公寓，拎包入住，但房子始終不是自己的。而做獨立站就好比買了一個毛坯房，需要自己裝修、維護。裝修還好，可以請專業人士一次搞定，但難就難在維護。做獨立站對技術要求很高，是需要懂谷歌seo的相關人員進行優化和運營才能體現出價值的，而且獨立站需要時間來沉淀，如果沒有精力，只是佛系運營，很難保證推廣效果。
03、搜索引擎sem推廣
sem推廣是搭配獨立站來用的，是通過搜索引擎競價排名獲取客戶資源的一種方式，首先需要在谷歌上開一個ads賬戶，然后搭建推廣計劃，如果排名做得好，客戶搜索關鍵詞就很容易看到你的廣告從而點進你的獨立站，同時也是可以投放于youtube等平臺上面的。這種方式見效比較快，但前期的測試計劃階段需要很大的資金投入，并且同樣也需要做好獨立站，否則通過廣告過來的用戶看到你的獨立站不靠譜，跳出率也很高的。
04、電子郵件推廣
郵箱營銷一直都是外貿企業所喜歡的推廣方式之一，外貿企業可以通過海外的知名郵件植入自己家的產品信息進行宣傳，也可以通過搜索引擎去主動尋找潛在客戶的網站，獲取電郵的聯系方式發送商業推廣郵件。這樣的主動開發推廣方式成本很低，只是說郵件比較容易被當做垃圾郵件處理，屬于大海撈針，收獲甚微的方式。
05、展會推廣
展會算是非常傳統的外貿行業的推廣方式了，參加展會需要結合自身產品和展會類型選擇性地參加。展會的優勢在于可以與客戶面對面地交流，但是缺點也很明顯，投資大、周期短，展會沒選好的話還可能竹籃打水一場空。這種比較適合有國外代理商或者是經銷商的企業，需要時刻關注展會資源。
06、視頻營銷
視頻營銷被大多數外貿企業所忽視，主要原因在于視頻制作的難度及成本高，同時大多數中小企業也完全沒有意識到視頻營銷的重要性。但無論是社交媒體推廣還是搜索引擎推廣，或是在主動開發的時候，你能有一些比較亮眼的視頻去解說營銷自己的產品，是一個脫穎而出的方式。
07、說在最后的一些分享
優秀的外貿企業不僅僅是賣東西，而是做好專業的咨詢服務?？蛻舾粗氐氖瞧髽I帶來的價值，如果你能在開發客戶之初，給到他們專業上的幫助，共同學習成長，這樣的革命情誼可以使你們的合作關系更加長久。
除此之外，在合作時，主動告知客戶工作的所有進度，讓客戶一目了然知道你的工作情況和產品狀態，這樣的合作會讓粘性更高，客戶會更喜歡你這樣的合作伙伴。
還有一點，做工廠的小伙伴肯定都遇到過生產過程中出的各種亂子。事先想好你的產品可能會出的問題，或是生產過程中可能會遇到的問題，提前告知客戶并提供給客戶你的應急預案。出問題是不可控的，但讓客戶知道你有解決問題的能力，是很重要的！最后，祝企業們都出海順利，越來越好！
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