｜何種產(chǎn)品或服務(wù)適合敘做保理？ 出口商以信用方式向進口商銷售貨物或提供服務(wù)所產(chǎn)生的應(yīng)收帳款，均適合敘做保理業(yè)務(wù)。但是以信用證（不包括備用信用證）、憑單付現(xiàn)或任何現(xiàn)金交易為基礎(chǔ)的銷售除外。 ｜何種支付結(jié)算方式適合敘做保理？ 賒銷（open account）、承兌交單（d/a）等方式適合敘做保理業(yè)務(wù)。 ｜保理能替企業(yè)理財嗎？ 可以。銷售分戶帳管理是保理的最主要的四項職能之一。通過帳戶管理，保理商可為企業(yè)提供理財服務(wù)。 ｜出口商是否可以通過敘做保理了解到其進口商的資信狀況？ 可以。在雙保理機制下，出口商向出口保理商提出申請，由出口保理商委托進口商所在國的保理商（進口保理商），對進口商的資信情況進行調(diào)查，并將結(jié)果通過出口保理商告知出口商。進口保理商還可應(yīng)出口商要求，為進口商核定信用單筆或循環(huán)信用額度。 ｜出口商敘做保理是否有助于其營銷戰(zhàn)略？ 是。一方面，出口商可通過敘做保理業(yè)務(wù)，對進口商提供o/a這種最具吸引力的支付結(jié)算方式，增強競爭力，實現(xiàn)營銷戰(zhàn)略；另一方面，出口商在敘做保理過程中，可借助保理商對進口商的信用控制，及時了解進口商的最新變化，并據(jù)此調(diào)整其營銷計劃，實現(xiàn)其營銷戰(zhàn)略。 ｜在保理商為進口商核準(zhǔn)信用額度后，如在貨物裝運后，進口商破產(chǎn)，出口 商能夠得到付款保障嗎？ 可以。在貨物裝運后，保理商承擔(dān)100%進口商破產(chǎn)的風(fēng)險。 ｜信用證方式將給出口商提供所需的一切，為什么出口商還選擇保理？
作為一個出口商，如果你的產(chǎn)品緊俏，顧客或潛在顧客都樂意給你信用證，那你就可以接著做。然而，在買方市場的今天，你會越來越多地發(fā)現(xiàn)歐美的顧客特別不愿意以信用證方式購貨。他們不愿意被迫為你的銷售提供融資，也不愿承擔(dān)額外的工作和費用。如果你想要擴大對這些國家市場的銷售，你就必須能提供有利于進口商的條件，那就意味著賒銷或至少是d/a方式。這時你就需要保理來提供風(fēng)險保障及融資了。


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