｜何種產品或服務適合敘做保理？ 出口商以信用方式向進口商銷售貨物或提供服務所產生的應收帳款，均適合敘做保理業務。但是以信用證（不包括備用信用證）、憑單付現或任何現金交易為基礎的銷售除外。 ｜何種支付結算方式適合敘做保理？ 賒銷（open account）、承兌交單（d/a）等方式適合敘做保理業務。 ｜保理能替企業理財嗎？ 可以。銷售分戶帳管理是保理的最主要的四項職能之一。通過帳戶管理，保理商可為企業提供理財服務。 ｜出口商是否可以通過敘做保理了解到其進口商的資信狀況？ 可以。在雙保理機制下，出口商向出口保理商提出申請，由出口保理商委托進口商所在國的保理商（進口保理商），對進口商的資信情況進行調查，并將結果通過出口保理商告知出口商。進口保理商還可應出口商要求，為進口商核定信用單筆或循環信用額度。 ｜出口商敘做保理是否有助于其營銷戰略？ 是。一方面，出口商可通過敘做保理業務，對進口商提供o/a這種最具吸引力的支付結算方式，增強競爭力，實現營銷戰略；另一方面，出口商在敘做保理過程中，可借助保理商對進口商的信用控制，及時了解進口商的最新變化，并據此調整其營銷計劃，實現其營銷戰略。 ｜在保理商為進口商核準信用額度后，如在貨物裝運后，進口商破產，出口 商能夠得到付款保障嗎？ 可以。在貨物裝運后，保理商承擔100%進口商破產的風險。 ｜信用證方式將給出口商提供所需的一切，為什么出口商還選擇保理？
作為一個出口商，如果你的產品緊俏，顧客或潛在顧客都樂意給你信用證，那你就可以接著做。然而，在買方市場的今天，你會越來越多地發現歐美的顧客特別不愿意以信用證方式購貨。他們不愿意被迫為你的銷售提供融資，也不愿承擔額外的工作和費用。如果你想要擴大對這些國家市場的銷售，你就必須能提供有利于進口商的條件，那就意味著賒銷或至少是d/a方式。這時你就需要保理來提供風險保障及融資了。


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