收款一直是外貿(mào)的難題，外貿(mào)收款不僅成本高，而且回款時間長，很容易出現(xiàn)國外客戶信用缺失、外貿(mào)信用卡收款帳戶凍結等現(xiàn)象。往往是辛苦了很久，貨也發(fā)出去了，最終貨失款空。
仔細分析，我們時常犯錯的原因如下：
1.在與外商數(shù)輪回的討價還價中，害怕失去來之不易的客戶；
2.急于求成，成交心切的工作方式；
3.迷惑于騙子天花亂墜的未來交易許諾；
4.沉溺于外商過去良好的合作經(jīng)歷。
其實，這些都不能保證我們的貨款回收。任何一筆交易，應該建立在平等互利的基礎上。我們不一定要怕失去客戶，如果你的價格、質(zhì)量、服務能夠吸引外商與你談判，一個真正的買家同樣也會怕失去你的。你完全可以堅持你的安全回收貨款的付款方式。
先列舉那些常用的付款方式：
1）l/c letter of credit信用證
2）t/t電匯
3）d/p（付款交單，托收）document against payment
4）d/a（承兌交單，托收）document against acceptance
5)western union西聯(lián)匯款
6)paylpay用于小額費用的一種付款方式。
出口最安全的收款方式：
以下是個人認為比較安全的付款方式，安全系數(shù)依此排列如下：（安全系數(shù)應根據(jù)實際情況而論）僅供參考：
1.30%t/t定金+70%即期、保兌、不可撤消的信用證；
2.100%即期、保兌、不可撤消的信用證+cif的運輸條款；
3.即期、保兌、不可撤消的信用證+fob；（最好自己來安排到目的港的船公司，并與船公司有良好合作關系，以求掌控貨物）
4.30%t/t定金+70%見提單copy件付款；（此付款方式適用于貿(mào)易額較小的業(yè)務。如果貿(mào)易額度較大，不應用此付款方式。因為我們無法保證外商對貨物的最終需求。可能，外商因市場的變化而放棄交易）
其它付款方式建議不要輕易采取。
出口最安全的收款國家及最不安全的國家與地區(qū)：
以下是個人認為比較安全的交易國家，安全系數(shù)依此排列如下：（安全系數(shù)應根據(jù)實際情況而論）僅供參考。
1.美國：因為這個國家真正建立起商業(yè)信譽管理系統(tǒng)。如果他們有不干凈的歷史，他們沒有未來的第二次；
2.歐洲國家：主要指英國、法國、德國、西班牙、比利時、荷蘭等；
3.加拿大、澳大利亞、日本、韓國及香港；
最不安全的國家與地區(qū):
1.非洲國家，特別是尼日利亞，該國商人到處行騙；
2.中東國家，因戰(zhàn)局及市場變化時常變臉；
3.中國臺灣，這里的商人時常在大陸丟下債務。
當然，不能“一棍子打死整船的人”。一切根據(jù)實際情況而論。


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