購物車的重要性不言而喻!那么怎么長期獲得購物車呢?今天我們分享一下亞馬遜購物車及提升贏得購物車的技巧，和能助力贏得購物車的好用工具，助力賣家通過獲得購物車拿下更多訂單!
一、亞馬遜的“購物車”有什么特點?
亞馬遜網站的一個主要特點就是多個賣家可以銷售同一商品。如果有多個賣家銷售同一款商品，這些賣家可以通過競爭獲得該商品的“推薦報價”(featured offer)，也就是大家俗稱的“黃金購物車”。
這個“推薦報價”就顯示在listing商品詳情頁右上頂部位置。只要商品可配送至顧客的配送地址，顧客可以在這里“加入購物車”(add to cart)或“直接購買”(buy now)。
對許多賣家而言，獲得推薦報價是鎖定銷售轉化的重要環節，能顯著帶來銷量的提升。
贏得“推薦報價”的賣家是亞馬遜根據商品價格、供貨情況和買家的配送地址等條件從大量合格賣家中挑選出來的。
當然，商品詳情頁上也顯示更多其他報價。商品詳情頁面中的“other sellers on amazon”框中最多將顯示三個額外報價。
其余的報價將折疊在“new & used” 鏈接，點擊可展開該商品所有的報價。沒有贏得推薦報價的賣家會被折疊。
因此，獲得推薦報價，就意味著有了流量，擁有了和顧客進行成交的主要通道。
為了向顧客提供最佳的購物體驗，賣家必須達到相應的要求，才有資格參與購物車展示位的競爭。
但是!即使您的商品獲得了購物車資格，也不能保證一定可以贏得“推薦報價”。當然，您可以采取一些措施來提高贏得“推薦報價”的幾率。
二、滿足獲得“推薦報價”的基本條件：
1. 擁有專業賣家賬戶
2. 全新商品
3. 符合亞馬遜的市場公平定價規則
賣家可以通過以下四個方面來提升獲得“推薦報價”的幾率：
1.為您的商品設置具有競爭力的價格
經常使用亞馬遜提供的工具檢查您的商品定價并保證其具有競爭力
2. 提供更快的配送和免費配送
提供更快的配送方案如fba，更可能贏得推薦報價
3. 提供一流的服務
亞馬遜通過幾個不同的方面來評估客戶服務，建議賣家多關注賬戶狀況中的“訂單缺陷率”、“取消率”和“遲發率”等指標。這不僅有助于讓您贏得推薦報價，也能讓您贏得買家的尊重和信任。
4. 保持庫存有貨
如果您缺貨，當顧客下單時候沒有商品可購，您會丟失推薦報價。請關注商品庫存水平，特別是為暢銷商品完善物流計劃，在如prime day、黑五網一這樣的大促中，很容易發生暢銷商品斷貨導致推薦報價丟失的情況。
注意：您的報價可能會因為“賬戶表現”或其他風險因素，被認為“不符合推薦報價資格”。請各位賣家注意保證自己的賬戶健康并保證合規經營
三、如何增加獲得亞馬遜購物車的幾率
1. 使用fba發貨;
2. 發貨時間在1~3天;
3. 提高seller rating指數;
4. 訂單缺失率(odr)<1%;
5. 出貨延遲率<4%;
6. 出貨前取消率<2.5%;
7. 提高客戶滿意度，產品平均評價4星以上。
四、哪些情況賣家會沒有購物車?
1. 新上架的listing，可能沒有購物車;尤其是自發貨，當你使用fba，然后listing權重上來了，自然會給你分配購物車了!
2.正常運營的listing，遭遇到跟賣，多個賣家爭搶購物車，這時自己的購物車占有率就可能被分了。
因為系統會根據所有的賣家的表現基于算法決定，當然也是基于算法，只是你會有可能被搶奪哦，所以趕走跟賣很重要!
3. 沒有人買的listing也可能沒有購物車，這個就很好理解了，沒銷量，你就不配有黃金購物車!
4. 差評太多，購物車也沒了;差評比較多，排名自然會很低，也就不配有黃金購物車!
5. 產品價格沒有優勢，購物車也沒了;因為平臺肯定是向著買家的，你價格比較高，當然會讓相同的產品，價格低得有更好的表現機會!


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