據(jù)aramex中東專線服務(wù)商了解，很多中小賣家覺得現(xiàn)在進(jìn)入美國市場太晚了，跨境電商躺著掙錢的先行期已經(jīng)結(jié)束了。但不妨轉(zhuǎn)念一想，未來任何時(shí)候也不能比“今天”更早了！與其躊躇不定，臨淵羨魚，還不如找到一個(gè)還在“紅利期”的平臺，甩手大干一番。
美國本土市場不止有亞馬遜這個(gè)跨境圈幾乎人人“染指”的平臺，在中國賣家逆勢增長的時(shí)期，賣家不能再把期望全部寄托在主流電商平臺上，想要快速打開市場就不能“負(fù)重前行”！美國市場的“痛”與“通”對于大洋彼岸的美國市場，賣家其實(shí)知之甚少。整個(gè)美國市場幾乎被亞馬遜平臺所壟斷，要進(jìn)入美國市場就繞不開亞馬遜這個(gè)“橋梁”，亞馬遜高要求、多規(guī)則，且非常注重“買家體驗(yàn)”，賣家要承受被投訴、被退貨、被退款等諸多風(fēng)險(xiǎn)……
但其實(shí)美國市場還存在一個(gè)億級藍(lán)海電商平臺，它是成立于1999年的overstock，在美國市場上已經(jīng)蓄積了近20年的電商經(jīng)驗(yàn)，從第一年180萬美元的銷售額到2016年到達(dá)18億美元，這個(gè)專注美國定向市場的平臺相信會給賣家不小的驚喜。
overstock是美國知名的網(wǎng)上購物平臺和品牌折扣銷售平臺，每月訪問量達(dá)3500萬。同時(shí)它還是“女性殺手”，據(jù)了解平臺女性消費(fèi)者就占76%。如此高占比的女性用戶，或許也影響著overstock的品類發(fā)展，其最早起家是個(gè)家具電商平臺，現(xiàn)如今熱銷品類已覆蓋家具家居用品、床上用品、珠寶手表、3c數(shù)碼、健康美容、戶外運(yùn)動和服裝鞋帽等。
由于overstock平臺的消費(fèi)者從收入、不動產(chǎn)擁有方面均高于美國的平均水平，定位為稍高端平臺，因此賣家在提高產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)宜提高價(jià)格競爭力。在物流配送上要求48小時(shí)出貨，直接配送至消費(fèi)者，并且在平臺推廣上，overstock 有專門的co-op 廣告推廣方案幫助賣家更有效地推廣品牌及產(chǎn)品。流量的“聚寶盆”，推廣的“一把刀”市面上產(chǎn)品有多少？圍起來可能不止繞地球三圈了！有賣家抱怨產(chǎn)品一入市場便如石沉大海，毫無回音。信息過載的壓力下逼迫賣家不得不絞盡腦汁去吸引“眼球”。所以，更多時(shí)候不是你的產(chǎn)品賣的有多好，而是看你的推廣手段有多厲害！
借助千萬級訪問量，overstock co-op為賣家度身定制廣告推廣方案，幫助賣家更有效地推廣品牌及產(chǎn)品。當(dāng)然，想要獲得更多流量到指定產(chǎn)品、增加品牌知名度和產(chǎn)品曝光率，你還得知道這個(gè)“聚寶盆”聚在什么地方才能發(fā)揮功效：
網(wǎng)站主頁：pc端、移動端主要位置
email：普通郵件、定向郵件、品牌推廣郵件
其他：促銷頁面推廣、店鋪頁面推廣、品牌頁面推廣
除此之外，賣家也可以通過更多操作來增強(qiáng)平臺推廣的威力，從而贏得更多流量。
產(chǎn)品屬性：賣家可以通過添加產(chǎn)品屬性信息來增加消費(fèi)者在搜索中找到相應(yīng)商品的概率。在overstock網(wǎng)站上購買的商品都至少有一個(gè)產(chǎn)品屬性，擁有完整產(chǎn)品屬性信息將使賣家的產(chǎn)品優(yōu)先于其他搜索結(jié)果；
網(wǎng)站促銷：平臺網(wǎng)站每周都有促銷，參加促銷有助于提高產(chǎn)品曝光率；
compass accrual：該方案能夠在短期搜索結(jié)果中優(yōu)先賣家的產(chǎn)品排位以獲得更高轉(zhuǎn)化率；
你可知道，這個(gè)具有流量“聚寶盆的平臺并不遙遠(yuǎn)，因?yàn)樗鼇砹耍?
8月22日深圳站，8月28日上海站，overstock將與中國賣家面對面，答疑解惑。活動現(xiàn)場特設(shè)綠色報(bào)名通道，篩選賣家并幫助賣家快速入駐，搶占億級電商平臺先機(jī)！



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